汉德为中国阀门行业发展出谋划策
- 2015/4/1 13:04:2911386
汉德为中国阀门行业发展出谋划策
但是中国阀门历经几十年发展,速度从高速变中高速,产能严重过剩。技术软实力、行业标准、创新进取等方面还远远不够。尽管阀门产品国产率上升了,但总体利润率并不高,而国外产品利润率达到50%左右;进口阀门利润率要比国产阀门高好几倍,眼睁睁看着钱都让别人赚走了。
汉德阀门为中国阀门发展出谋划策献三大法宝!
一、技术和规模合作共赢
选择科学理性的合作方式,寻找的阀门制造企业合作。产学研合作,这也是阀门行业发展的重要突破口,科技创新!
二、重点关注核电、LNG、海洋工业三大领域
放眼未来,看准市场行情。核电是我国推动节能减排的一大战略,在未来10年20年会得到一个大的发展;虽然近期油价走低,但在新常态下,LNG在一定程度上会得到进一步重视,因为我国已有很多LNG项目;海工领域,目前国内深海的采油、采气用的阀门都是进口的,它的阀门要受到海水的外压,同时管道里面又有内压,对产品要求非常高,此处缺口有待开发。
三、做大、做精、做服务
阀门行业要开发一些高精特新产品,同时要注重售后服务。美国售后服务占每年销售收入几千亿元中六成以上。阀门企业要实地到炼油厂、火电站、核电站等老客户走访,收集信息反馈,主动对一些产品进行维修、保养,也包括后续的一些产品升级,比如一些产品刚开始卖给企业不是智能化产品,但现在已逐渐实现智能化,能够做到远程遥控、在线检测,那么,完全可以在老用户身上去做这些服务,其实利润率也是非常高。以客户为本,提供阀门服务及解决方案等。