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　　《中国之窗》是一本德语经济杂志。出版18年来，已成为德国大详尽的向德语地区的德国企业介绍在华投资,中国经济发展，贸易等方面信息的重要平台。《中国之窗》的读者群主要是已经在中国从事经贸，投资的德国企业高层领导和驻华机构的负责人，以及希望在华从事经贸，投资的德国企业高层。
 

　　

　　以下是对《中国之窗》这本德文杂志中《阿里巴巴、JC35&Co.，论数字时代新客户的获取》一文的中文翻译。

　　

　　中国工业现代化水平蒸蒸日上，自动化级别也不断提高。德国制造的机器及设备需求在中国市场不断扩大。德国的中小企业开始通过互联网B2B平台将其产品销往中国。因此选择好的交易平台就变得尤为重要。

　　

　　中国是德国在亚洲大的经济合作伙伴，德国也是中国在欧洲重要的贸易国。这是各中小型企业深知的事实。那他们如何才能通过有限的资源将自己的产品销入市场呢？
 

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　　通过廉价手段建立曝光度

　　

　　如今想要获得新客户，就需要在网上有曝光度。94%的B2B买家通过网络寻找供应商和产品。中国的数字化程度现已赶超德国。与线下高昂的广告费相比，互联网成为卖家的便宜方式，来让潜在客户主动搜寻到他们的产品。许多企业为了在网上获得足够的曝光度，首先会考虑中国国内的搜索引擎收录情况，建立网站。但有一点需注意：需要对网站全部内容进行翻译，这样有兴趣的中国买家才可能搜索到。而想要达到这种效果，却不是一件易事。

　　

　　B2B平台上的企业则可以享受到这样的效果。网络交易平台自身会投资大笔资金用于搜索引擎的优化和推广。在网上搜索供应商时，B2B平台服务的会员就会在搜索引擎上展示他们的首页付费广告，或者在其他公告区、商铺等出现他们的产品信息。这时，只需要将端口上的产品信息和数据翻译成中文，而不是整个网页。同样，公司也在B2B平台日常访问群体包括供应商、采购商、代理商中，打响度，从中获益。

　　

　　在B2B交易中，人们搜索的更多的是产品信息，而不是品牌名。在B2B端口上，小型企业可与大企业并排而列，并借此获得打入市场的良好机遇。当然只有的会员才会被推荐给买家，这些会员一般都会出现在搜索结果的顶部。通过这种产品优先权的方式，好的产品更容易被找到，且搜索出的结果质量更高。

　　

　　在B2B平台上不断创新

　　

　　阿里巴巴毫无疑问是亚洲B2B领域的领头羊、综合性的网上购物商城，其不仅供应工业产品，还供应办公用品、服饰、玩具等，各类产品。很多德企会问，既然如此，阿里巴巴会不会偏离供应工业产品的角色。当然不是。重要的是展示时选择正确的产品类别。许多制造商（如ABB）均在此安家，也找到了许多中国顾客。

　　

　　想要在网上获得高访问量还需要执行力和文化认知。中国人不像德国人那样过高要求产品细节信息，此时添加一些符合中国人审美的描述或图片便会带来不错的效果。

　　

　　此外，较高的网络曝光度和有针对性的顾客维护也十分关键。若要在阿里巴巴上卖掉更多产品，企业就不该被来自客户各类非正式的询问所吓倒。阿里巴巴上设有聊天工具，顾客通常通过聊天平台提出问题，而卖方应对其认真回复。

　　

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　　跟随阿里巴巴的足迹

　　

　　阿里巴巴大获成功后（成为股指高的公司），其他中国B2B平台对这种经营模式很是眼红，纷纷效仿。虽然访问量变少了，但竞争也小了，针对成员的价格也更有利了。慧聪网、世界工厂网和马可波罗也开始供应各类产品。

　　

　　一个公司的产品投资组合往往只涵盖了一个特定领域。若想快速找到合适的目标群体，不妨考虑下专业的行业网站。JC35.com(中国机床商务网）就是专门供应机床的网络平台。JC35（中国机床商务网）在中国也组织会员参加展会，通过线上线下，会员可宣传其新产品并找到新的客户。

　　

　　中小型企业若想在海外保持一定的竞争力，需要将其买卖过程不断数字化，扩大其在B2B平台上的曝光度，并记住一句中国俗语;宁愿在新路上摔跤，也不要在老路上漫步。企业进入中国市场时，难免遭遇障碍困难，不妨多向相关专家咨询有关选择和管理平台的事宜。