满足客户需求为宗旨 凯士比节能减排促发展
——专访上海凯士比泵有限公司销售总监孙礼兵
- 2015/6/5 11:15:1513800
上海凯士比泵有限公司销售总监孙礼兵
上海凯士比泵有限公司是由上海电气（集团）总公司和德国KSB公司合资建立的泵专业公司，KSB公司出资80%，上海电气（集团）总公司出资20%，公司注册资本2200万美元，总投资2980万美元。公司位于闵行开发区，占地面积137，000平方米，拥有900多名职工。在中国，KSB已成为产品范围广、技术水平高的泵制造商之一。在电站，石油，化工，城市给排水和污水处理，炼油，楼宇，船用及大型农田水利建设等领域享有很高的声誉。德国凯士比入驻中国已经有20年了，总部已经有140多年的历史了，虽然说凯士比这个品牌在德国已经广为人知了，产品技术服务各方面都非常成熟了，但是在面对国内外的不同消费群体，凯士比是如何解决差异性的呢？近几年它在国内的发展状况如何呢？今天我们非常高兴采访到了该公司的销售总监孙礼兵。
百年老店抓住改革浪潮
凯士比作为泵阀行业的百年老店，到目前为止已经有超过140年的历史了，从1994年入驻中国，应该说是早进入中国国内市场的泵阀行业比较大型的合资企业之一。它抓住中国改革开放、经济建设、发展快的20年，在销售、生产规模、员工团队等方面加速发展，至今，各方面都已经取得了非常好的提升。
在这个20年，凯士比也在不断学习，不断了解中国客户的需求，不断对产品、服务提出更高的要求，力争做更多的研发和改进，不断贴近中国市场、中国客户的需求。
公司的宗旨是：满足中国市场不断提高的要求，不管是技术、交货期、质量、或者产品技术方面，势必要和客户一起成长！
能源生产基地从国外到国内
凯士比刚刚发展的时候，采取的是从国外进口一些主要的部件，国内购买配套来组装，但是随着中国市场的需求日益旺盛、全面，公司开始把技术从德国凯士比引进，然后在当地全面生产，降低成本，缩短物流时间，实现国产化，来满足国内的市场需求。
能源生产基地，在只有德国和中国。出于整个市场的竞争压力，客户对物流、服务的要求越来越高，而且中国市场发展飞速，有很好的市场前景，所以德国总部决定把所有能源泵的生产转移到上海。
在中国，凯士比也在开发亚洲开发银行，一代一路的战略，希望把EPC公司、国内的机械制造行业以及其它行业的产能往更多需要的市场去发展，德国总部正是抓住了这一机会，所以决定把生产移到中国来，对上海子公司来说，既是充满了机遇又是充满了挑战。
舍弃盲目参展方针选择针对性关注
20年的时间，凯士比积累了对中国市场、对中国用户的了解，同时中国用户、中国市场也积累了对包括凯士比在内的泵阀行业的了解。公司也建立了自己的销售网络，在全国各地，凯士比有自己的办事处，销售中心，基本上一些日常的工作也能迅速快捷的和市场或用户达成一个沟通，而且同行之间也会通过电话、邮件、面对面的交流，或者直接到展会看产品的一些情况。
展会是凯士比非常重视的一个平台，但是孙总也表示，现在可能会选择相对更加专业化的展会，特别是工业领域新兴的行业，比如说像煤炭化工、新能源、生物发电等，公司会更多的去了解这些行业的新产品、新客户。
凯士比通过专业的设计院，每年组织专业的技术研讨会，和专业的客户做一些行业的、产品的交流，网络上会投放专业性的软文，专业性的杂志上投放一些广告等等，通过这些方式来增加凯士比在中国市场的影响力。
适应市场变化节能减排新方向
近几年，气候变暖，对节能减排、绿色能源、环保要求越来越高，像传统的火电市场，整体是在往下走的一个趋势，但是对泵行业来说，这也是一个非常大的机遇。孙总表示，如果凯士比想要发展，一定要有一个新的领域去补充这一块。
从宏观市场来说，凯士比更加重视新能源市场，包括光热发电、垃圾焚烧发电、核电这些新能源市场，这也是国家能源战略的一个主要发展方向。今年，国家的相关管理部门，一直在出台促进环保的一些法规一些财政的激励政策。
凯士比一直非常重视水和污水处理这一块市场，而且在这一块，凯士比有非常多的经验和产品供中国市场的客户来选择。孙总表示非常希望凯士比的产品和技术能不断帮助到客户，满足他们的需求，而且凯士比产品的特点能更快的帮助他们实现环保、节能这些目标。
在采访的后，孙总说，“在泵方面，中国的能源消耗更多的是在转动机械方面，像泵、风机这些，实际上转动机械的效率能提高的话，就能有效减少电力的消耗，在水泵上面也是一样，如何提高泵阀产品的效率，对于节能减排是有非常重要的意义。”