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B2B公司如何打造品牌?

2016/1/19 14:54:1644468
来源:中国泵阀商务网 作者:小毛
  【中国泵阀商务网 本站速递】“如果一个人不清楚自己要驶向哪一个港口,那么所有的风向都是不利的”。B2B企业必须明确打造自有品牌就是正确的方向。如能很好地利用生产优势,把握打造品牌的方法,未来发展不可限量。



B2B公司如何打造品牌?
  
  刚刚过去的2015年可以说是B2B爆发元年,找钢网、找塑料网等抢占先机,传统大鳄触手伸向B2B电商,腾讯投资马可波罗网,阿里巴巴收购一达通股权……B2B电商领域如日中天,甚至有人预言,下一代的BAT将从此脱壳诞生。
  
  已经身在B2B电商领域的企业,如何应对这股势不可挡的潮流,变得尤为迫切。或者更准确一点说,B2B企业如何成功打造品牌,凝聚并提升品牌价值?
  
  品牌对于B2B企业的重要性不言而喻。一项研究调查显示,45%的B2B买家更倾向于直接从品牌货制造商购买商品,62%认为品牌产品制造商网站提供好的产品信息。在现实生活中,我们看到的往往只是品牌建立后的结果,对品牌建立的过程不甚了解。
  
  一般而言,B2B品牌建立需要几大步骤:制定一个塑造品牌的战略→使企业其他部门联合起来支持品牌战略→建立品牌标识以及发展品牌信息→传达品牌标识和信息→评估。
  
  品牌建立之后,其推广过程遭遇“落地难”的可能性极大。企业深陷经营,无法跳出市场宏观看待竞争;团队实力不够,无法保证方案的切实落地;团队配合脱节,导致落地质量下降。
  
  至于如何推广品牌使其成功着陆,可以从阿里巴巴的模式是上窥见一斑。据透露,阿里巴巴B2B通过开放的生态模式走入企业,并不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的,而是通过一个闭环的O2O的产品方式,把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上,通过这些沉淀下来的数据,做更多的服务,去帮助企业、赋能企业。
  
  进入2016年,互联网+与大数据不断融合的“十三五”时期,2B领域的创业投资将持续火爆,B2B风口万亿市场也将开门迎客。
  
  再回到初的问题,B2B企业如何打造品牌?可以从以下五点进行突破:
  
  1)企业定位明确,与竞争对手差异化进行竞争。2)培养一部分忠实客户,作为核心用户培养。3)通过对案例、事件、新闻进行整合营销,提高品牌度。4)其他的就是注册一些分类平台,第三方平台,行业垂直平台等等,做免费信息的大面积覆盖,提高信息曝光率5)完善售后服务及反馈体系,以口碑打造品牌。
  
  对提供产品或服务的B2B企业来讲,建立品牌优势意味着经营效益的提升,获得营销势能,抵御竞争能力的增强。我们期盼更多的B2B“百年”企业涌现,打造更多的民族品牌,实现“中国创造”的成功转型。

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