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　　中国计量大学流体装备与检测技术研究所所长、中国水利企业协会流体装备分会会长、国家泵类产品质量检验中心副主任、全国泵标准化技术委员会副主任、中国泵系统绿色节能产业联盟理事长、荣格工业传媒旗下《泵阀技术商情》编委
 

　　这次我打算主要围绕泵行业和市场所面临的问题、努力方向，简单谈一下自己的看法。
 

　　我认为当前泵行业面临的问题与包括阀门、密封、电机等在内的机械行业所面临的问题基本一样。泵行业需要进行的努力，同样适用于机械行业。
 

　　行业应进行多方调整
 

　　在当前形势下，我们的行业应着力进行以下几个方面的调整：
 

　　1)充分发挥行业组织对全行业的作用。相关机构站在全行业的高度，为行业的总体发展进行短、中、长期规划；组织行业企业在世界范围内进行交流学习，开阔眼界、更新意识、明确努力方向，促进企业和整个行业水平迈上世界台阶。
 

　　2)要积极参与市场。从一些的品牌如丹麦格兰富的年产值和在中国的年销售额可以看出，市场规模庞大，中国只是其中的一部分。国内很多企业的产品品质、性价比与市场同类产品相比有很大优势，完全可以放眼市场，积极参与，为更多需要的用户带去恰当的产品，而不只是在国内争夺市场份额。
 

　　3) 加强市场规范。国内很多行业在一家企业发展到一定程度时，相关核心人员就自立门户，生产相同的产品。这样的近亲繁模式，经过几次衍生，导致同质化产能过剩，终走向价格、人才、技术的恶性竞争，不仅互相扼杀生存空间，且有害行业发展。行业组织在其中可以充分发挥优势作用，通过展开研讨、交流对话，制定与知识产权、产品质量、市场价格等相关的规范和标准，、协调、组织、帮助企业构建规范的、良性竞争的、合理有序的市场环境。
 

　　4) 着力提升产品品质。与先进水平相比，虽然我们有些泵产品类别已经做得很好，但整体而言，国内泵产品在外观、效率、可靠性、安全性等方面还有很大的提高空间，很多企业也因此在竞争中处于劣势。如何采取相关措施，帮助企业着力提升产品品质，以获取更多利润和资源，支撑后续所需的研发资金，确保企业长远、健康、持续的发展，并进入市场的重要部门，也值得研究。
 

　　5) 强化宏观导向。我们的行业要上台阶，就必须对企业提出更高的要求。相关部门、行业组织等领导部门可对泵产品的效率提出要求，低于一定水平的不允许进入市场；也可以在招标时，对产品的安全性、可靠性等多项指标设置门槛，达到了一定水平才有资格参与招标，借此推动企业努力达标，从而达到全行业不断努力、公平竞争、追求进步的目的。
 

　　6) 建立格局。  中国的GDP已经排名第二。很少有人会怀疑，经过一定时间，中国的GDP将会跃居。我们大家都应有格局。有了格局，才会进行相应布局；实现合理布局，才会取得相应成果，才能迈上成功的道路。
 

　　2020年市场展望
 

　　现在我们不能再简单地用“好”或“不好”来衡量市场。那些固守着“国家重点项目多、市场变大，我的日子就好过了”这样思维的企业是没有前途的。当其他企业在不断努力提升自己的产品品质，而自己却原地踏步，即便市场规模扩大了，也抓不住机会。在产能严重过剩的形势下，企业不能被动等待，要挖掘自身的潜力。当企业自身实力过硬，市场就永远能找得到，否则就会遭到淘汰。
 

　　所以，我打算从市场角度提5点建议：
 

　　1) 要深入开发、拓展贸易市场。目前，国内泵行业以小型泵出口为主，如利欧集团、东音泵业、新界泵业的出口业务占比都很高。而经营成功的企业，基本上在市场也取得了成功。大中型泵类制造企业如果敢于突破心理和语言障碍、掌握贸易规则、满足客户需求痛点，同时产品又物美价廉，怎么会不能在市场获得成功呢？
 

　　2) 要提升产品质量。如果品质鹤立鸡群，不仅不会陷入低价竞争，反而在当前对产品要求日益尖、专、精的时代，更容易胜出。
 

　　3) 产品要智能化。中国提出了“2025中国制造”发展战略、各个产业在往智能化、自动化、机器人、人工智能、物联网、工业4.0、5G方向发展，且趋势不可逆转。企业在产品开发上，要为未来实现远程控制、自动运行分析及处理、设备之间实现互联作好准备。
 

　　4)企业应走进市场，与用户广泛交流，与高校、研究部门联合，实现产学研用一体化，由使用单位提要求、作验证。企业的一切努力都是为了在市场取得成功，所以一切的努力都要围绕市场而展开。
 

　　5)产品要有针对性，要有服务意识。传统生产模式下，企业生产产品，用户被动选择，没有合适的产品只能将就着用。现在，生产企业应勤于走访用户，根据客户的实际需求进行针对性设计与生产，并提供预防性服务，保障客户生产效率大化。
 

　　6)产品要形成自己的特色。企业要做好自己的品质，努力做大做强，成为所在领域的骨干企业、优选供应商，这一定会为企业赢得更多的话语权。