博恩自控：定位 争做
——专访浙江博恩自控阀门有限公司总经理陈久恩
- 2014/5/27 10:48:125365
电子商务，专业引来未来
以互联网为核心和基础，扩展延伸出的物联网概念正在快速发展，国家政府对于物联网的关注和投入也在不断加大，任何一家企业都无法规避电子商务这一领域对其的影响。可以说，没有进行物联网投资的企业很难在如今这样一个信息化的时代发展立足。电子商务可能不能直观给企业带来经济利益，但其潜移默化的影响是不可估量的。
陈总对电子商务有着自己独到的见解。传统产品销售的方式是通过拜访客户获得订单，这种方式的弊端在于需要长途奔波，不利于监控，效率极低，并且伴随着人员的安全问题。而电子商务办公地点少，可以减少开支，同时没有人员安全问题的困扰。
同时，他也指出电子商务存在的问题，他认为工业化的产品很难通过大众化的平台去营销，专门做工业的人不太喜欢这种平台。大众化的平台很少涉及专业领域的信息，即使涉及这一领域的信息，价值也不大，可利用率极低。电子商务平台一定要有自己的定位，例如泵阀，一定要做专业，建立网站品牌，成为泵阀行业的Google、百度、阿里巴巴。
未雨绸缪，争做
随着国家信息化、自动化水平的提升，国内重大项目对控制类阀门的需求量也在稳步增长。在未来很长一段时间里，自动化、信息化的产品将是市场青睐的对象。针对这样的市场趋势，博恩提出“立志制造好的产品，争做国内控制阀的；愿为中国控制阀行业的发展，为造福人类尽自己的一份心力”的美好愿景。
在谈到这一愿景时，陈总说，企业必须面对现实，认识现实，实现这样一愿景还需企业全体员工的共同努力。因为，优胜劣汰是市场必然，我们的产品在不断更新换代，客户也是喜新厌旧。五年前，博恩齿轮齿条阀门在行业内属于前沿，价格卖的的非常贵，可是近几年，其他企业不断模仿，这种产品成为大路货，你价格必然会降下来，利润空间也被削减。
对于未来，博恩已经做好了规划，博恩所有的规划都是基于它的传统和历史，很少有跨越式的规划。博恩现在大的规划就是对产品线的排列。博恩的产品分为气动和电动执行器两大类。气动有两款，齿轮齿条和拨叉；电动有精小型和角行程两款。陈总说“我们已经定位坚决做执行器，我们还要不断开发执行器的新产品，我们不会将产品做的泛化，这样的产品没有优势，而且管理跟不上，我们现在要让每一个工人像螺丝钉一样，紧紧把牢。我们会在执行器行业一如既往的做，下一步我们会做更多的控制，电动方面我们会做电液联动；气动方面，我们会做气液联动的；或者我们会带总线控制的；或者我们加入太阳能吸收能源的，就是我们会一步一步这样做，把自己的产品给做下去。”
做产品和谈恋爱具有相似点，只有坚持才会产生终的结果。博恩正是这样，准确定位国内外市场，专注于控制类阀门执行器的研发制造，创造新型产品，成为国内控制阀的。