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访浙江利欧股份有限公司董事长 王相荣
人物简介：
王相荣，浙江利欧股份有限公司董事长兼总经理。
现任社会职务： 中国农业机械学会排灌机械学会理事会理事、中国排灌机械协会副理事长、全国农业机械标准化技术委员会委员、中水网专家委员会副主任委员、中国青年企业家协会常务理事、温岭市青年企业家协会会长、温岭市青年联合会副主席、台州市第三届人大代表、温岭市第十四届人大常委会委员。
王相荣董事长，带领利欧股份不断发展壮大，成为一匹闯入中国股市的民企黑马，创造企业跳跃式发展的“商界少侠”！
 
编者按：
利欧股份，中国大的微型小型水泵制造商和出口商，中国大的碎枝机出口商，中国微型小型水泵行业首家上市公司。利欧股份已成为国际水泵行业重要的成员之一，并为服务于国内国际市场蓄积了足够的经验和能力。在未来的两三年内，利欧股份将成为国内市场水泵行业品牌；在未来三五年内，利欧股份有能力成为国际水泵行业知名企业之一。
请您简要介绍一下贵公司的发展历程，以及现在的发展规模？
王相荣：利欧股份创建于1995年1月3日，之所以能够以短短15年时间在行业内迅速崛起，有几个关键的转折点：
2001年，公司产品开始出口欧盟，并且是国内家水泵产品出口欧盟的生产企业，打开了利欧进入欧盟市场的敲门砖，这给利欧接下来几年销售额的跳跃式增长奠定了基石。同一年，公司扩大经营，成立台州利欧电气有限公司。
2005年，公司实行了股份制改造，正式更名为浙江利欧股份有限公司；这次改制不但再次扩大了经营规模，更重要的是公司已开始全面筹备上市事宜。
2007年，公司在深圳证券交易所中小板成功上市，可以说是一次质的飞跃，为公司的集团化发展整合了多方优势资源，仅2008年，销售额就突破了10亿。
关键性一年，当属2010年。今年6月，公司在湖南湘潭投资设立了湖南利欧泵业有限公司，以中大型立式斜流泵、轴流泵、中开双吸离心泵、多级离心泵、渣浆泵、脱硫泵、耐腐蚀化工泵及铝业工艺流程泵为主导产品，规划将其建设成为国内规模大、装备好、产品开发能力强、产品品质优的现代化泵业制造基地，目前，湖南生产基地的建设正紧锣密鼓进行着；今年8月底，公司成功引入中国水务投资有限公司作为公司的战略投资者，公司将借助中国水务投资有限公司的行业经验、市场资源，与其共同开拓快速增长的水利、水务用泵市场。
我们对公司的发展前景充满信心，正朝着“国际水泵行业知名企业之一”这一发展目标大踏步前进。
 
根据了解，利欧股份是专业生产泵产品的厂家，请问贵公司目前的主打产品有哪些？请详细介绍一下贵公司的核心技术，同国内同行相比，贵公司的生产技术有何优势？
王相荣：刚创建时，我们的主打产品是中小型水泵，发展到目前的话，已涵盖水泵、工业泵、供水系统、园林机械、洗清植保机械五大系列，3000多个型号。我们的目标是成为全系列泵产品的供应商，产品系列还将不断扩充。
    相比同行其他企业，我们大的优势是研发力量。我们拥有水泵研发一部、水泵研发二部、园林机械研发部、项目一部、项目二部、综合实验室6大技术部门，高薪聘请了国内外一大批资深工程师和专业技术人才，可以在短的时间内研发设计出切合市场需求的新产品，强大的产品研发能力为我们走在其他同行前面提供了打下了扎实的基础。
    国外客户特别注重安全、环保、品质，为此公司斥巨资从国外购买德国斯派克荧光光谱仪、GC-MS、紫外分光光度计、漏电起痕测试仪、盐雾试验箱等全套测试设备，创建了行业的综合实验室，可以进行从原材料、半成品到产成品的全过程检测；并通过了UL（美国）、CSA（加拿大）目击实验室认证，获得国际知名认证机构VDE公司TDAP（Test Data Acceptance Program）证书，即实验室测试的数据可直接作为VDE公司版发证书的依据。
我们向客户郑重承诺：利欧产品均经过严格的质量检测和有毒有害物质测试，符合Rohs认证、Pahs认证、CE认证、GS认证等国际国内标准，是新型绿色产品。
 
根据了解，利欧股份每年多次参加行业展会，如广交会、“CWS中国水展”以及“2010德国SPOGA+GAFA展”，请问贵公司参加这些展会对公司的发展有何促进作用？
王相荣：像广交会、法兰克福ISH、中东五大行业展之类的国际性展会都是我司每年的重点参展项目。
展会期间，几百几千个展位聚集在一起，几十万观展商蜂拥而至，如何在这么多参展企业中脱颖而出是我们每次参展关注的问题。当然，综合性展会还是我们新老客户合作交流的一次营销峰会，对我们企业、对我们利欧品牌的传播推广，展会无疑是为快捷、为全面的一项推广举措。对于接下来即将参加的几个展会，我们将推陈出新，不断推出我们的闪光点，大限度发挥展会效应。
 
请您简单介绍一下贵公司在国内以及国外市场的销售状况？
王相荣：利欧自主品牌销售以国家为代理区域，在全球寻找各国代理。目前，已超过80个地区和国家在销售利欧产品，代理区域和国家达到50个，利欧品牌在全球200个国家和地区注册成功或正在注册中。
利欧给予全球代理商和经销商全面的服务支持，举办和协办了30个区域性推广会（培训会、推介会、展会等），走访了40个国家和区域，线收集反馈客户意见。我们的原则是“积极扶持合作伙伴共同成长（包括国内经销商）”。
 
请问贵公司近期发展目标是如何制定的？
王相荣：公司的发展战略是“专注水泵及园林机械的生产、销售与服务，辅助发展其他通用机械类相关业务，运用十年时间成为一家以提供水系统方案解决为主、全系列泵产品的供应商，提升中国水泵及园林机械行业形象，成就可持续发展的行业领跑者”。朝着这一目标，公司近期主要做2件事：
1、继续扩充产品线，并实现专业化生产，即为每一个重要的产品系列建立专门的生产基地或生产厂，将产品做专、做精，专业化、精益化生产是我们扩大经营规模所恪守的准则。
2、进一步拓宽销售网络，一方面积极发展全球代理和经销商，另一方面直接在国外设立与产品相呼应的销售子公司，即该子公司只在其销售范围内销售总部指定的产品，走专业化销售模式，保护了客户的利益。我们需要全球的营销网络，但更注重其稳定性。当前，国外重要销售市场的销售子公司正在紧张筹备中。
 
企业简介：
浙江利欧股份有限公司主要从事水泵、园林机械、清洗植保机械的研发、设计、制造、销售，是中国大的微型小型水泵制造商和出口商，中国大的碎枝机出口商。2007年4月27日公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为中国微型小型水泵行业首家上市公司。
公司系高新技术企业，水泵行业标准起草单位之一、中国农业机械工业协会排灌机械分会副会长单位，公司董事长王相荣先生是全国农业机械标准化技术委员会委员、中国农业机械学会理事。
公司是行业内首家同时通过国际知名认证机构VDE公司ISO9001:2000质量管理体系认证和QC001002-5有毒有害物质管理体系认证的企业。产品已获得 CE、GS、UL、FFU、ETL、CB、EMC、EMF等国际知名认证，远销欧洲、北美洲、南美洲、东南亚、中东等世界近80个国家和地区，已进入OBI、B&Q、TESCO、METRO、BAUHAUS、LEROY MERLIN、CANADIAN TIRE等欧美大型超市。
利欧，一家抱负远大、奋发进取、科学管理的现代化企业，正以“德以立事、精以求成、速以得胜、行以致远”的企业精神，为“专注发展安全环保的水泵及园林机械，为所有利益相关者创造价值”这一光荣使命而不懈努力。
 
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