访天津泵业机械集团王总
- 发布时间：2013-03-25
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企业以CTP品牌行销国内外，目前是国内螺杆泵行业知名品牌和着名商标。主要产品有单、双、三螺杆泵，离心泵、齿轮泵。其核心产品螺杆泵引进德国技术，船用离心泵、齿轮泵引进日本技术。在自主研发方面，自行设计研发的螺杆泵、离心泵、齿轮泵产品多次获得新产品奖、创新成果奖、技术进步奖等，产品研发能力在全国同行业居地位，是国家螺杆泵行业专业技术委员会主任委员单位，是全国泵标准化技术委员会螺杆泵分技术委员会主任委员单位。产品广泛应用于国防、船舶、能源、石油化工、冶金、润滑、环保、食品等领域。
亚洲流体网记者：王总您好，宋经理您好！王总您是第几次参加展会的呢？
天津泵业王总：从这个展厅（北京国际展览中心）开始，我们每年都会参加！我记得我参加的有三四届。
亚洲流体网记者：那王总，此次石油展的预期到达效果如何呢？
天津泵业王总：从宣传上呢，已经达到我们预期的效果了，因为我们企业在这个石油石化展方面，尤其是领域层面，我们产品的覆盖面还是比较广的，包括设计了各大油田，所以在每年的推广规划里面是必须要参加展会的！
亚洲流体网记者：那请问王总，贵公司本次参展来了多少人，工作任务分配上都是如何安排的呢？
天津泵业王总：我们参展时都是由集团的市场部来策划，从一开始策划到组织人员参加。此次参展我们总来了五个人，包括市场营销方面，广告宣传方面和技术层方面，分三块来做展会的市场宣传推广。
亚洲流体网记者：宋经理是第几次参加展会的呢？
天津泵业宋经理：像王总所说的一样，从一开始有这个cippe展会开始，我们每届都会参加，大概有四次了。
亚洲流体网记者：宋经理负责的是哪一块工作范围的呢？
天津泵业宋经理：我是市场部的推广部分，每次都是负责展会的策划，包括位置选取、展台搭建、对客户推广宣传、还有设计院人员，都是由我们来接待的。
亚洲流体网记者：那请问王总，天津泵业此次带来多少创新产品呢？
天津泵业王总：应该是油田上一些混输产品，还有我们的高压泵产品，都是本次展会宣传的主要方向，因为我们企业这几年的战略目标是尽可能的在低端产品上我们占领市场，然后开发一些市场，开发一些国内依然较为空白的产品。这几年我们在研发这方面投入了很多的人力、物力和财力，那我们首先把油气混输泵，还有油田的高压泵，我们都进行了一些二次开发，目前也正在推广当中，正在慢慢得到一些客户的认可。在克拉玛依油田、大庆油田，包括我们正在谈判当中的伊朗油田，都在进行我们的新产品，应该说前景是非常好的！
亚洲流体网记者：王总，为观众们介绍一下公司的产品吧！
天津泵业王总：先给大家介绍三螺杆泵，它主要引进的技术是德国阿尔维乐公司，从1983年至今，我们一直在原有的阿尔维乐的技术基础上，进行了我们国内的一些开发和研制，在我们的润滑领域里，包括油田输油泵上得到广泛应用，这是一个原理性的展品。再来给大家介绍双螺杆泵，双螺杆泵是1993年引进德国鲍曼公司的产品，这几年我们也进行了二次开发，如我刚刚提到的高压双螺杆，还有油气混输泵，就是基于双螺杆泵的原理基础上我们进行拓展的。后是一个是齿轮泵，这是我们引进日本的一个产品，主要是应用于油田、润滑。
亚洲流体网记者：那这款齿轮泵的销售情况如何呢？
天津泵业王总：这一款主要是配套产品，因为它的规模比较小，产品结构比较简单，我们的主销产品主要是三螺杆泵和双螺杆泵上会比较多一些。
亚洲流体网记者：本次参展主要带来这三款产品是吧，那请问王总，相比同行业的产品，我们又有哪些优势了？
天津泵业王总：应该说在国内同行业当中，我们从加工设备，从技术引进方面都是国内的，在泵行业里面，这几年发展比较快的，各类产品都引进国外技术，而且从加工设备上也是引进欧美一些国家引进的工艺、设备，我们在引进的基础上又进行二次开发，在国内泵行业的领域上我们是走在前列的。当然，我们跟国际的一些产品还有存在差距，我们也立足于赶超欧美国家的产品，就像我们企业的理念：国内，国际知名。
亚洲流体网记者：在国外销售的还不错吧？
天津泵业王总：国外的我们主要是在中东地区，当然欧美地区受一些保护政策，我们很难进入欧美地区，但是我们都是配套型销售，在中东地区的一些油田我们也在开发市场。本次参展主要是达到广告宣传作用，宣传我们的品牌，宣传我们企业的理念，和我们企业的一些形象。
亚洲流体网记者：那天津泵业主要是有哪些推广渠道？
天津泵业王总：首先是展会，然后网站，还有一些杂志。