余胜者:一心一意做成泵“老大“
- 发布时间：2013-05-16
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2003年,良精集团收购了中国八大老牌水泵生产企业——南京蓝深集团,如今良精生产的潜水、污水泵在全国都是数一数二的。阀门之乡的"大哥大"当无数块广告牌出现在眼前,直觉告诉我,温州三桥工业区到了。
这些广告牌中,阀门广告多,良精能在阀门之乡脱颖而出,肯定有它独到的秘诀。绕过良精的产品陈列室（据工作人员介绍,良精集团是当地早设立产品陈列室的公司）,来到办公楼,会客厅简单而不失大气,一台公司成立初朋友赠送的"三五"牌大钟,"滴答滴答"陪公司走过了10年的风雨历程。
一个肤色黝黑的中年男子,大步走进会客厅。"前两天去海南玩,晒黑了,我觉得这样比较健康,不过还是没有古天乐黑。
哈哈哈哈……"爽朗地笑着的,就是董事长余胜者,穿着T恤,留了个小平头,很亲切。董事长办公室,书柜里,除了书还放了一个非常别致的小阀门。
见记者有兴趣,余胜者忍不住拿出来,在手上把玩着,向记者介绍起它的来历:"这是一家外国企业到我们厂里来定做的,我觉得像个艺术品,就多做了一个,留下来做纪念。"敢想敢做,三招决胜未来神招:创业多次受挫,专注做阀门1990年,北京要举办亚运会。
"机会来了,我想体育场那么大,要是生产望远镜卖,生意肯定很不错。"有了想法,余胜者就跟几个经济宽裕的哥们,筹集了五六万块钱,准备大干一场。
"我们经常半夜才下班回家,第二天凌晨三四点又起床继续去工厂工作。当时温州大桥还没造好,必须绕远路,骑几十公里的路才能到工厂。
上百斤的模具,都是自己用自行车带过去的。"望远镜终于做成了。
但是,亚运会期间,由于种种原因,余胜者他们根本进不了北京城。再加上当时温州的产品已经成了假冒伪劣产品的代名词,货脱不了手,余胜者成了温州前辈生意人不讲诚信的牺牲品。
之后,余胜者又做过服装,也以失败告终。余胜者终于明白,做事情只能一心一意。
他决定回归"阀门"。1992年到1996年,余胜者利用本地国有企业的毛坯,自己做委托加工、自己跑销售。
经过4年的积累,生意像煮开水,慢慢"扑腾"起来,开始有人专程上门采购。余胜者并没有被胜利冲昏头脑。
"打着国有企业的品牌,没有自己的牌子,永远只能替他们做嫁衣裳。我们没有自己的毛坯,只做委托加工,客户也没有安全感。
"1997年,余胜者注册登记了自己的品牌——良精。瓯北是阀门之乡,但有自己品牌的阀门厂很少,大家都认为,阀门一年做到3000万,已经是极限了。
余胜者偏不信:"全国有这么大的市场,光靠两条腿,能跑出多少业务?我们要创造自己的品牌,才能把企业做大。"于是,良精建立了家自己的销售公司,目的只有一个:打造自己的品牌。
但品牌之路布满荆棘。"温州产品要创立品牌,比别人更难。
当初我们在外人面前连温州话都不敢讲,都讲普通话。"一方面,产品得不到大家的信任,另一方面,因为要打造自己的品牌,和以前的客户成了竞争对手,他们当然不愿意再拿产品给良精加工,业务青黄不接。
余胜者说,那个时候的日子难熬。亲朋好友都劝余