严谨立身 创新铸本 打造自控阀门品牌之魂
————BF35专访博恩自控阀门有限公司总经理陈久恩
- 发布时间：2013-05-29
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博恩的展台
凭借着“以人为舟，以严肃为舵，以智慧为帆”的理念，博恩成立7年多来专注于控制类阀门的研发、设计、制造，通过技术的革新从根本上改变了传统上烦琐、复杂的阀门使用方法，将高科技融于阀门控制过程中，大大提高了阀门使用的效益，节省了大量的控制成本，提高了阀门产品的节能环保性，受到越来越多国内外客商的肯定。在第16届广州阀门管件展览会暨流技术展览会上，中国泵阀商务网很荣幸邀请到了博恩的总经理陈久恩先生做客本网“访谈”栏目，畅谈公司在品牌文化建设等方面的规划。
以人为舟 完备人才梯队成发展基石
博恩自控阀门有限公司成立于2006年，短短数年的时间已经成为国内控制类阀门生产领域的佼佼者。谈起公司能够如此快速发展的法宝，总经理陈久恩一再强调了“人才”的重要性。
博恩总经理陈久恩接受本网记者采访
陈总指出，作为一家以高新技术立本的企业，对于博恩来说，好的人才并不在于工人本身有多勤快，而是善于应用现代化的设备和管理流程达到佳的工作效率。“一是要考虑人才本身的专业性，二是要考虑人才的社会实践功能，只有建立起强大的人才梯队，公司才能更好地开拓市场、立足市场。”据陈总介绍，目前，科技人才在公司的比例已经超过30%，达到了国家对高新技术企业的要求。
长期以来，中国的制造业总是给人粗制滥造的印象，而要改变这一现象，必须要从产业链的两端——设计和品牌的提升着手，而这一过程中，人才的意义同样重大。因此，在博恩今后的人才队伍建设上，陈总强调：“我们选择的人才是偏向设计型和对营销有管理能力的人，对这两头的人我们都很重视。而对制造这一块呢，我们更重视工艺的制造办法，会用一种现代化的设备和管理流程达到工作的率，这是我们在人引进方面重点考虑的问题。”
以严肃为舵 健全生产体系铸质量保证
有了人才的保证可以说奠定了博恩产品品质的重保障，但是与此同时，严格、健全的研发、生产体系也是产品质量生命线的构建者。
博恩的新产品
据陈总介绍，自动阀门可以说在技术要求上肯定是比传统的阀门高很多。在生产过程中，无论是工艺要求、技术水平的要求都是相对比较严格，因此公司除了聘请了高水平的设计人员和技术工程师之外，还建立起了从设计、研发到生产一体化的流程。“首先我们会应用现代化的软件，比如SolidWorks进行三维设计，保证产品结构的严谨性。其次在品质管理方面，除了基本的品质标准建设之外，还吸取了包括德国、日本等先进国家的经验，拉近与欧美国家的差距。”
“当然，目前我们的产品和欧美等发达国家还是存在一定的差距，这主要是由于历史积淀和成本的原因。但是博恩已经证明只要凭借严谨的生产态度，中国的阀门品牌同样可以在国际主流市场上站稳脚跟。”
以智慧为帆 创新品牌建设拓国际市场
正因为有了强大的人才梯队和可靠的产品质量，博恩逐渐打开了国际市场。据了解，国际市场的销售额占到了博恩销售总额的60%~70%，在德国、美国都建立了常规的库存，正在逐步实现打入国际主流市场的目标。
“中国的产品要打入国际市场其实十分的艰难，不仅在产品性能上和欧美国家差不多，而且在价格上还要便宜10%~15%，这样严苛的条件下才有可能选择国内产品，这对中国阀门企业而言是严峻的挑战。”
但是博恩凭借着自己的努力，将自己的品牌逐步推广到了东南亚、南非、南美等国家和地区，甚至在欧美市场上也出现了博恩产品的身影。陈总指出，这和博恩成立以来，积极开拓国际市场，强势推广民族品牌是密不可分的。“做品牌，做市场都是漫长和艰苦的工作。我们下一步的目标就是强势推广中国品牌，在德国、美国成立自己的仓库，就像丰田汽车的4S店一样，人家要货就可以直接取走。通过这样的方式来服务他们，打入他们的市场。”
博恩的总经理陈久恩曾经说过这么一句话：“产品就是人品，它蕴涵着人的行事风格，体现着人的知识水平，承载着人的理想抱负。”这是秉持着这样简单而深刻的想法，博恩在创立短短数年内，坚持以高素质的人才为本，以严谨的生产态度和创新的设计理念，逐渐走出了一条属于自己的国际化之路，构建起中国自控阀门品牌的明天。