拼搏永无止境 吸纳方可创新
——BF35泵阀商务专访中国博纳斯威阀门公司
- 发布时间：2013-05-29
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刘经理：各位网友，观众朋友们好。
BF35：我们知道，国内阀门行业在品牌建设方面一直是薄弱环节，这也导致了国内的一些产品在市场竞争力上的不足。博纳斯威一直非常重视品牌文化的建设和推广，公司目前在国内市场上的品牌营销具体有什么样的计划和措施？
刘经理：我们也看到了这个问题。因为国内阀门行业厂家很多。有些厂家做得不是特别的好，那我们现在在大力地推广我们的品牌。在这个展会之前，我们已经成功举办了山东济南的博纳斯威品牌推广会，上海博纳斯威品牌推广会，那下一站就是广州5月18号的博纳斯威品牌推广会，之后包括新疆乌市、山西太原、陕西西安等等一些大型城市都会有我们品牌的推广会。我们的目标就是“合作共赢”，大力地来推广品牌。具体投资，我们的预算在500-600万左右，就是要打造我们自己的品牌，让整个中国阀门市场知道博纳斯威这个品牌的存在，知道这个品牌的推广力度，知道产品的。
BF35：可以说，博纳斯威在品牌推广方面做的是不遗余力的。那您觉得目前国内阀门行业在市场营销这一块未来具体会呈现怎样的趋势？
刘经理：目前国内阀门市场是竞争比较激烈的一个市场，大家都在通过种种手段，有正当的，也有不正当的。当然了，我们是努力做好的产品，优的价格，做大力度的推广，让我们的销售市场遍布全国的。
BF35：好的营销是要建立在好的产品之上。那我相信，博纳斯威之所以这么大力地推广自己的品牌，也是对自己的产品有十足的信心。那我们知道，博纳斯威在国内的阀门行业站稳了脚跟，在国际市场上也收到了不错的效果。那么未来在国外市场的推广上博纳斯威又有怎样的计划呢？
刘经理：针对国外市场来讲，目前我们还算比较薄弱的。为什么呢？因为我们时间比较短，到目前为止，我们才有一年多的时间发展国外市场。去年和今年的广州流体展只不过是我们的一个敲门砖，从小做起，把基础打好，打造一个坚实的基础，努力地去完善自己的产品，去迎合国外市场的需求，提高自己的产品质量，和服务质量，我们下一步的目标就是针对国际市场去参展。目前我们的产品已经销售到东南亚、南美，包括一些东欧以及俄罗斯、土耳其，下一步的目标就是按照层次来选定我们国外展会的范围，选优的展会，性价比高的。重要的还是努力完善自己的产品，努力完善自己的服务，因为国外对于阀门的要求是相当严格的。
BF35：博纳斯威已经立足比较完善的国内市场的体系，然后通过品牌的推广慢慢地走向国际化的进程当中。
刘经理：一个大企业如果没有外贸部，它不能称之为一个完整的大企业，尤其是国内知名企业的话，需要有自己的外贸销路，要有自己的外贸部。
BF35：一个品牌在走向国际化的过程中，除了您刚才讲到的产品、服务，各种的营销手段之外，其实还有一点非常重要，就是、科学的企业文化的建设和管理。公司未来在企业管理方面有什么用的目标和举措呢？
刘经理：在目前我们大力推广品牌的前提之下，我们企业管理方面有一个重要的宗旨——重视人才，抓住人才。我们要不遗余力地聘请各方面的人才，包括生产、销售、技术、售后服务，方方面面，只要是和我们这个产品有关的人才我们会不遗余力地去招聘。目前，博纳斯威的工程师，专门负责技术的人员也在不停地增加。我们这个产品质量管理以及销售人员，都有很多年销售以及售后服务的经验，相信我们的产品在“重视人才、抓住人才”这个前提之下会变得越来越好。
BF35：从和刘总聊了这么多我们可以看出，博纳斯威对于未来的发展有着一个非常明确的规划，相信有着这样明确的规划和目标，立足于产品质量、人才这一系列的建设，公司未来一定会发展的越来越好。我们今天也非常荣幸能邀请到刘经理接受我们的采访，再一次感谢刘总。
刘经理：不客气，谢谢。