经销商之所以把自己提升为生产商，是因为他们有这个胆，胆从何来，这些经销商认为：

    1、自己在这个行业里做了这么多年，对行业，对产品，对生产，对发展趋势了解于胸。

     2、有个非常棒的产品或是行销创新策略。

     3、行业里也认识很多朋友，无论作为配套商还是今后的经销商，都将是*的人脉。

     4、本身的产品销售能力就很强。即便是自产自销咱也不怕。

     5、眼红于生产领域的上游利润。

     6、多年的生意经验积累，使得自己非常的自信。

     7、也许在某个行业圈里还有些度，不但是同行，甚至有些厂家都来请教。

      8、对当前的产品经销都烦了。

      9、渴望突破眼前的这一亩三分地的生意，把自己的生意向全国发展。

    尽管愿望是美好的，但是现实是残酷的，经销商向上发展这条路，并不是那么好走，至少不像这些经销商们自己所想象的那么容易。在笔者接触的经销商群体中，进行向上发展的经销商失败率达八成以上！血本无归甚至倾家荡产者大有人在，看起来并不是很复杂的生意，为什么厂家能做得，而经销商就做起来困难重重？究其原因可归为以下几类。

归于感性

    生意是理性的，新的生意更需要理性。但是，部分经销商老板在这方面却过于感性，多年的生意经历让自己高度自信，认为只要自己想做，就没有什么困难的事情，并且还坚持认为自己已经具备某些非常*的商业思想，远非一般人可比的。而当感性取代理性时，也自然就失去了对生意对发展、对规划的理性分析，过于感性，是经销商在向上发展过程中的先天性隐患。

养孩子和生孩子

    向上发展的经销商老板，绝大多数会选择自己所熟悉的领域，自认为自己在这类产品方面有过多年的经销经验，应该是很熟悉了。其实，这产品经销和产品生产*是两回事，就像这生孩子和养孩子的区别一样。产品生产会涉及到多个全新的领域，例如产品控制、产能控制、配套商管理、生产现场管理、原物料管理和生产工人管理等多个方面的专业知识，管理一个工厂就是在管理一个企业，而很多经销商往往把管理工厂简单地定位成就是在管理一个生产车间而已。相对于OEM品牌商那就更深了，目前大多数经销商对OEM贴牌仅仅还处在简单交易型销售之列，对OEM外协流程和体系缺乏系统的认知，在没有任何品牌基础的前提下，盲目性外协加工导致翻船的概率几乎100%。

本地生意和外地生意

    经销商绝大多数是本地人做本地生意，在本地的社会关系当然非常好，即便是在产品上生意上出点什么事情，也是可以马上通过地方关系搞定，可一旦进入生产领域，这生产出来的产品自然是销往全国各地，也就是远远超出了经销商老板所能掌控的社会关系范围，一旦出点什么事情，远在千里之外的经销商老板也只能鞭长莫及。

从甲方到乙方

    做了这么多年的经销商，现在要转换个身份，从甲方做到乙方，要开始面对招商、经销商管理等全新的课题，身份角色的转换不是这么容易的，甚至可以说很多经销商根本就没有意识到，该如何进行转换，等自己也发展了一群经销商后，才发现原来这管理经销商并不是自己想象的那么容易。

缺乏系统的筹备

    筹备期短是向上发展的经销商存在的普遍问题。不但是筹备期短，而且筹备工作做得还很不专业，缺乏体系、缺乏预案、缺乏提前的人力资源筹备甚至是缺乏大市场的整体开发步骤，骨子里还是按照以前在本地做经销商的思维模式。这在本地做经销商，就好比在河里开船，风小浪缓，自己可以轻松掌握，即便出点事情，也不会翻船，大不了还可以靠岸。而向上发展做厂家，那就是出海了，虽说是天地宽，但风大浪大，一旦准备不充分，遇到大风浪，顷刻之间翻船落海，也是无可奈何的事情。

    也许有经销商会认为，生意场上变化莫测，谁能把一切都准备好再来做生意，再说经验都是在实践中一点点摸索出来的，可以边做边学，摸着石头过河。在以前商业环境相对简单的时候，摸着石头过河也许还行得通，可现在环境却在变化，竞争的激烈程度正在日益复杂，摸着石头过河的思路已经不再适用。

朋友们都能帮上忙

    有些经销商之所以敢于进入生产领域，是因为相信自己有足够的人脉资源，例如有很多全国各地的经销商朋友，以后自己的工厂一启动，这可都是现成的经销商。可现实情况是，真的等工厂启动，产品出来后，能兑现诺言的就了。从经销商的角度来说，作为同行，他们也许是认可你的，但作为上游厂家，你凭什么让他们对你信任？这也是很多经销商宁可在一个三流厂家进货，也不愿在一个同行厂里进货的原因。

    以上所说的，不只针对把自己提升为生产商的经销商，对于有意把自己提升为品牌商的经销商，也有一定参考作用。总之，经销商需冷静看待自己的向上发展，别在利益的诱惑下盲目的投入，否则与盲人摸瞎一样会危险百出的。