赢点二

　　多元化的事件营销策略

　　首先，原创的市场营销活动是联想笔记本2005年产品推广中zui大的亮点。

　　从9月开始，联想笔记本“中国无线之旅”正式启动。作为“中国无线之旅”的*站，集合了全国100多位代理商和产品技术人员的无线之旅团队，携带联想笔记本走进了神秘的新疆喀纳斯和颇具边疆气质的喀什。

　　该策略的价值在于可持续性，在边疆之行后，联想18个分区与当地代理和媒体记者则将这种可持续性演绎到了极至。东至厦门、西至新疆、南至三亚、北至哈尔滨，遍布全国的足迹除了通过把产品应用到了各个场景中，将产品的特点演绎得外，还很好的在各个渠道对产品进行推广。

　　如果说“中国无线之旅”只是一次产品级别的推广活动的话，那么其实施后的效果显然超出了产品的范畴。从多方反馈来看，代理商们在旅途中所表现出的精神和氛围，使联想笔记本更加坚固的扎根于他们心中，这不仅对于销售大有裨益，对团队建设来说，也是一个明智之举。

　　除了“中国无线之旅”，联想笔记本在今年还同样有一件令人乍舌的营销行为：8月23日，联想笔记本营销部总张晖在众多媒体记者面前，将手中的笔记本重重摔在地上，开机后正常运行，以此来表达对自身产品的信任。

　　如果说当初海尔总裁张瑞敏的砸机是多多少少带有制造噱头行为的话，那么张晖这次行为是在暑促创造了的增长奇迹，同时旗下定位于笔记本普及市场的旭日产品公开挑战军用笔记本的性能MTBF测试3万小时之后，则显得尤其自然。

　　评述:联想笔记本“砸出好品质”成为了后来诸多媒体追踪报道的标题。事件营销的三个要素，联想笔记本已经通过自己的实践，证明了自己的营销能力。深度市场调研，寻找社会焦点；关注市场风云，在热点中爆破；制造聚焦事件，自如操盘市场。联想笔记本正确选择了市场中zui风云的焦点，同时*放弃了跟风炒作的“低智商”策略，通过自身创造事件焦点与实际焦点并行采用的方式，把事件营销的新闻性达到了高锋。