作为业务员zui头痛的事情是”只报价，不下单“，那么究其原因到底有多少呢？作为业务员你应该明白，所以如何报价业务员得讲究技巧。
       判断客户类型：有客户要不锈钢气动角座阀报价，这时业务员应该从和客户的沟通中得到信息，该客户是经销商、外贸公司、还是直接用户，针对不同客户类型报价也不同。
       判断客户意向：
 1.有客户需要盖米型气动隔膜阀，发了一个报价单给你，上面有很多种类阀门，并且这个客户对这些产品都不是很熟悉，一直要快点报价，这是业务员的考虑该客户的报价单可能也是别人发给他，他又发给你，这样的一张报价单在很多地方都有，客户应该是在比较价格，就算价格在底，到了终端客户手中价格还是很高了，成交的概率也不高，但是业务员可以把价格压低点报给客户，业务员不用在该类型客户上看到希望。
  2.有客户需要不锈钢快装式卫生级球阀，并且是直接用户，对产品要求也高，这样的客户业务员应该知道他是很有意向的，在报价时候应该选个适当的价格，报价只能变动一次，不能经常变价，经常变价会给客户带来你的利润空间大的误区，会带来不信任等后果，当然还有很多报价的技巧和注意的细节！
       注：业务员在阀门报价时一定要先了解客户要的产品材质，口径，压力，链接方式，数量等，报价一定要镇定，不要乱，所谓细节决定成败，作为业务员这些你都学会了吗？
本文出自卫生级阀门宝贝：