上期气动角座阀宝贝讲到了《企业平台重，还是个人素养重要》，接下来讲解《工业产品销售中值得文章的几个心里特点》

1.逆反心里：越是包裹严密的，越是人想偷窥的；越是严谨的，越是人想突破的。
2.从众心里：人人都有从众心里，哪家饭店吃饭的人多，人们一般去哪家饭店吃饭。
3.同质化：弱势品牌一定要重点阐述这一点，介绍自己的产品品质与行业*、第二品牌的产品在技术上*一致，质量也一样，但是我们的价格却比他们低多了，当然，企业的支出成本和价格低也有关联，大公司人员多，产品价格自然会高。
4.差异化：强势品牌的销售员一定要善于打“差异化”这一招，强调自己的产品在技术或质量上和竞争对手存在的巨大差异。
5.眼见为实：任何的推销语言也没有实物带给客户的冲击力大，工业产品销售员可以带样品让客户观察，这样就能给客户带来产品优势上的现场感。
6.利益：工业品销售额大，客户采购十分谨慎，采购流程复杂，变数极多，但都是两个字“利益”，你的产品能给客户带来什么利益，这是销售员必须要告诉客户的。