客户兵分两路来询价 为的是格
时间：2014-05-21 阅读：4747
马公司是做制药设备的，是川熙流体公司老客户，以前常购买的是气动隔膜阀，但是这次是要10台全不锈钢气动法兰角座阀。马将介质、材质、尺寸等详细信息都发给了我，因为是老客户，很快我也将格报给了他，当时他并没有砍价，只是说到时候让下属我并做合同传给我（因为他们有固定的合同模版）。但是我等了好几天马公司也没有任何人我，我问他是否需要我做合同过去，他说不需要，我传给你，但是又过了好多天还是没有他们的信息。也不好一直问，就只能等了。
有一天偶然看到同事的办公桌上有个报价单，所报的产品内容和马给我的一模一样，价格跟我给马的也是一样的，并且是报给同一家公司的，只是询价的人不一样，同事说：“这个客户一直要求降价，我跟他说了实在降不了，他也就没有过我了，原来是你的老客户，看来是想从我这里探探价格的”。
第二天，马按我给的将合同发给我，并说等着急用，要求1天后就发货，气动角座阀我们都有备货的，10台自然能按客户要求发货了。