客户以量多为幌子达到压低价格的目的你该怎么办呢
时间：2014-05-24 阅读：4434
吴具自己介绍是一个制药设备厂的采购，制药设备我们都能想到用的卫生级阀门是很多的，作为供应商我也是很希望能跟这样的客户合作的。所以当吴将手动盖米型隔膜阀（DN25）的型号报给我的时候，我马上将价格核算好并传真了报价单给他，刚开始并没有将数量报给我，收到报价不久后吴马上我说：“你这个价格能否下降到xxx，我们是制药设备厂，用的量很多的。”我说：“您这次需要采购多少台？”吴：“这次数量5台，这个是样品单，用得好后续都是几十台几十台的订，我后续量很多，你这个价格给我个*惠的批发价吧。”针对以量多为诱饵而压价的客户以前遇到过很多，也成交过，但是zui终的量都不是很多，有些客户实际是后续没有量，只是为了以低价成交*笔而做的一种战术。所以当吴说要以批发价给货的时候，我只是适当的在原来的价格基础上适当的优惠一点，经过沟通zui后终于成交了。