2011年12月22日KITZ公司来访沃尔达，公司上下员工进行了热情的接待，当日微风乍起，依旧挡不住KITZ公司来访的热情。

下午2时至5时以产品询价为主题的会议在*会议室举行，双发就即将展开的合作进行了深入、密切的交流。会议由商务副总刘新颖主持，与会人员有总卓旦春、商务副总刘新颖、技术副总李德松、*邱晓、技术部叶义春及KITZ公司小坂、吴海涛等。

小坂对于双方提出的平衡阀系列产品一直停滞不前的原因做了概述。其主要原因是：KITZ公司主打产品为普通阀门，对平衡阀产品较陌生，顾虑较多。在安装调试方面涉入较为浅显，并表示日本市场现在没有对平衡阀产品的需求。

会上双方讨论了有关印度市场的产品需求。经KITZ公司市场调研发现，印度市场的黄铜球阀，基本都由中国制造。而印度海关的关税较高，为产品价值的30%，市价较高，所以我司的产品报价对客户具有较强吸引力。关于该系列产品的合作方向主要是由KITZ公司采购样品，对样品进行检测后提供改良方案，双方协商确认后开始生产销售。而铸铁平衡阀，印度市场的本土品牌——“ADVANCE”占*的60%—70%；我司的产品报价比市场价格约高5%（该价格比较已经包含了产品利润和关税等费用）。

会议期间我司了解到KITZ公司在印度市场的销量情况，印度市场现年销量约为一百万美元，中国市场约为1.5亿人民币，预计在2020年产值将翻倍。同时，我司阐述了我方的市场情况：我司现出口内销之比为5:5，内销品牌为“沃尔达” &“国帝”。外销主要针对欧洲和南美市场，主打品牌为“沃尔达”。

会上KITZ公司还对我方其他产品进行了询价。首先关于带过滤器黄铜球阀 1/2”---1”（ZWB239E），主要询问的信息有：该产品使用较多的城市与地区；材质可否更改为青铜，有无模具；过滤网网眼为几目（60—80目）等；我司对相关产品给于当场报价。对于黄铜球阀（ZWB223）也进行了相关询问，主要询问的信息有：该产品的认证情况，产品报价（当场报价），材质可否更变为无铅铜等。

KITZ公司一行还对工厂进行了巡视，主要流程为：成品仓库→实验室→数控车间→暖通车间→大阀流量检测台→金工车间→包装线→试压区。客户在巡视工厂时对有产品摆放的数控车间、包装线和试压区观察得比较仔细，重点放在产品的LOGO上。小坂赞许了我司的大阀流量监测台，并在笑脸墙前留影。

会后双方做了友好地交流与会谈，我司的技术与*设备给KITZ公司留下了深刻的印象。zui后，双方希望在以后的合作中我司根据KITZ公司提供的，达到双方共同发展的目的。