客户咨询产品到成单 精英销售实述精谈
时间：2014-05-26 阅读：265
前几天我司销售部王荣接到山东制药设备李询价我司生产的3RP3/0.6凸轮转子泵,格，购方需要采购10台，李将介质、材质、尺寸等详细信息都发给了我们，因为是老客户，很快我们也将格报给了他，当时他并没有砍价，只是说到时候让下属我并做合同传给我（因为他们有固定的合同模版）。但是我等了好几天马公司也没有任何人我，我问他是否需要我做合同过去，他说不需要，我传给你，但是又过了好多天还是没有他们的信息。也不好一直问，就只能等了。因为作为一名销售员，不要太急于求成订单，有时等候也是的选择方式。但是也需要你用心倾听客户的询价口气，需求产品是否着急，优势提醒对做单也很有利。
两天前我们同事向我说起他也接到山东制药设备询价单，而却询问的是同一款泵型，但是不是同一人训的价格，因为我的报价已经做到格，对方无论在怎么砍价，价格还是无法价低了，同事说，这个客户兵分两路来询价，为的是格。是想从同事这里探探价格的。
昨天我接到李说他方已按我的*做好合同，现在就发给我，盖章回传，并说等着急用，要求1天后就发货，我司的凸轮转子泵都有备货的，10台自然能按客户要求发货了。