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顾客为啥要买这种产品而不是那种产品,应该由顾客来告诉你。花点时刻听听顾客的话,会让你了解很多东西。缺乏经验的出售员总想喋喋不休地向顾客介绍轴向柱塞泵,实践证明这是非常不明智的。
3.留心力要集中
出售员要聚精会神地去倾听,而不能心猿意马,更不能流暴露不耐烦的表情,一旦让顾客发觉你并未专注听他说话,你便当即失去了他的信任。
4.不要打断顾客的话
出售员要有耐性,要让顾客把话讲完,然后再宣布定见。不管你爱听不爱听,都不要打断他们的话,打断别人的话是不礼貌的。