记“会后先行军”
——崇州“王水泵”
- 发布时间：2014-06-16
- 浏览次数：6412
“王水泵”的秘诀在于“行”，在于“动”，在于坚决彻底地贯彻公司销售政策，全力以赴执行公司销售策略。每次，公司销售会议一结束，他就开始行动了：做活动、搞宣传、开网店、理渠道……会上说到的，他都通过自己的努力，在公司销售人员的大力支持下，一一做到了。可以说，他是一个典型的“会后先行军”，雷厉风行，彻底执行。这与部分经销商公司会议雷声隆隆，自己回去雨点也没有一滴，消极应对、阳奉阴违的经销商形成了鲜明对比，当然，也取得了截然不同的业绩。
去年上半年新界区域会议结束以后，王水泵在崇州自建了一个新界移动宣传站，在只有24个乡镇的崇州市进行了活动十余场，每次搭起帐篷，吹起拱门，喇叭一响就是一天。也是在这段时间，制作门头形象十余家，规定了所有新界水泵提货客户零售价格，而后又在崇州建设新门市形象店。从宣传到渠道、从形象建设到末端网点开发与维护、从上门安装到售后服务，款款落下，声声罄心，条条入理。
在崇州农村城镇化导致农用水泵急剧下滑的情况下，王水泵转变思路开拓渠道，与水电安装公司合作，这就很好的打开了家用增压泵的销路。去年仅JET1100A喷射泵这一个型号的销售额就达到80万，很多客户感叹去年市场不景气，水泵销量不仅没有增长反而下滑，而崇州王水泵处新界水泵销量增长了30%。
在与王总交流的过程中，他表示14年有信心更上一层楼，年销量再创新高。成都销售会议结束不到一周，崇州的电话就打到了办事处，说：“你们安排人下去做做活动、做做宣传，物资还没到我可以自己买，没有资料我可以自己印，没有人员我可以自己出。”王贵东就是这样，积极主动、勤勤恳恳。
锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，又吹响了新一年的冲锋号。早起的鸟儿有虫吃，山水田园，生命崇州，在这片养育着67万人口的土地上，“王水泵”正用自己的“行”努力推动新界水泵在崇州的销量更上一个高度，始终站在行业的前列继续浇灌这富饶的土地。