中国模具企业发展形势及方向解析
- 2012/4/25 11:04:031968
模具企业:出口转型内销
中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击，不少模具企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。宁波蒙恩橡塑公司先到国外申请产品，再委托代理商销售，今年的外贸销售比去年增长20%。在今年外贸形势普遍不佳的情况下，以中小企业唱主角的宁海模具企业却发挥“船小调头快”的优势，他们千方百计克服困难，想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。由于外贸出口订单大幅下降，中国大多数模具企业已经开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备?罗百辉在《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》一文中指出了从国外市场转做国内市场的关键。
，针对国内市场的需求，重新规划产品线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售的好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。
第二，选择合适的切入点，制定计划，并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场掌控能力。
第三，建立一支合格的销售队伍。在国外市场，一个营销员做几千万元的销售也不足为奇，但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的，国内市场需要销售队伍的支持。