2012年温州卫浴五金市场竞争格局研究分析
- 2012/5/2 10:47:402544
温州五金洁具行业兴起于上世纪70年代，当时海城几乎家家户户都从事洁具的生产、加工和销售，这便是早的家庭作坊式洁具企业。随后，海城的洁具企业如雨后春笋般涌现，大企业带着小企业，小企业带动家庭作坊，经过三十多年来的发展，如今海城几乎家家户户都在做着跟五金洁具有关的实业。海城五金洁具业已由初的家庭作坊式生产，发展成为现在的公司化、集团化大规模生产经营格局，并保持着良好的发展态势。
2004年，龙湾海城被评为中国五金洁具之都。龙湾区洁具业的生产量和销售量分别占全国所有五金洁具生产地基的55%、52%，产品群体居全国首位。大量洁具生产厂家落户海城，使得洁具行业的整体规模和集聚效应日益显现，行业分工也不断细化。目前，龙湾五金洁具业已形成全国的营销市场，产业集群的优势进一步显现。
行业弊端凸显，企业步履蹒跚
温州市龙湾区五金洁具行业在高速发展的同时，行业所存在的问题也日益显现出来。企业小、散、乱现象突出，生产装备和铸造工艺落后，为外国企业做贴牌生产屡屡造成商标侵权等问题，这些严重制约了龙湾区五金洁具行业的进一步发展。笔者在与温州众多的五金洁具企业长时间的接触中了解到，多数企业都患上了金融危机、欧洲债务危机、温跑跑等留下的后遗症，其症状正在逐步显现。去年以来，随着原材料价格上涨和消费市场的不断扩大，五金洁具行业的市场竞争更加激烈，行业弊端凸显。高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势被忽略，这是温州卫浴五金行业当前普遍存在的三大弊端。
一、品牌定位高低不一
当前国内卫浴五金行业普遍存在的现象是：一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。
针对当前这一现状，专家们呼吁：国内的卫浴五金企业已经到了忍痛割爱的时候了，不能再有希望凭借数量来围攻取胜的心理。据了解，箭牌卫浴等国内一线品牌已经开始建立科学、准确、专一的品牌战略规划和定位，致力于打造不仅仅符合国内市场需求、更能进入市场的特色产品和强势品牌。业内人士罗百辉指出，卫浴五金企业要坚定、统一地执行下去，把本品牌炼就成行业的强势品牌，能与其它品牌同场竞技，一决高下。
二、产品扩展过于泛滥
目前国内许多卫浴五金企业普遍有贪大求全的市场扩张趋势，形成这一趋势的主要原因一是卫浴五金企业的老板和员工，尤其是营销人员，都主张并进行了扩展；二是虽然职业经理人不同意产品品种过量扩大，但企业负责人认为有必要，而企业是老板说了算；三是一家企业往往有2～3个品牌，很多企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别管理，企业内部间的品牌竞争也造成了企业内部产品品种攀比扩张。
三、市场细分优势被忽略
当前，我国的卫浴五金企业和品牌，尤其是数量庞大的中小型卫浴五金企业和品牌，要想在市场上立足站稳，只有选取一条有发展前景的道路，充分发挥自身优势，专一地走下去，把它纵深化、专业化，把它走专走宽。
这个宽即是将一条道路建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时根据客户的使用习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面全面提升，将小市场做专修宽。
在当前形势下，尽管卫浴五金企业的利润下滑严重，但做专业产品仍将是企业的目标。企业不能因利润下滑，而在产品上做手脚，否则将会导致企业发展之路越走越窄。产品出口，本来是件好事。但是今年以来，海霸洁具董事长邱建春、得士高洁具总经理陈思俊、奥隆洁具公司张天友等企业主却为这事忧心忡忡--欧美经济下滑，贸易不稳定，使得这些企业的出口订单大幅减少；温州五金洁具行业内长期存在的价格战，已经严重影响到行业声誉。
在贸易形势不稳定的情况下，温州的产品出口检验遇到了许多难题。更可怕的是，温州洁具产品在市场上很有可能遭遇贸易壁垒。温州五金洁具企业有很大一部分是家庭作坊式企业，这些小企业一般租用民房进行生产，靠打价格战赢得一点市场。但是，随着去年温州对城市违章建筑的清理整顿，越来越多的民房被拆迁，许多原先租用民房的小企业没有了生产场所，一部分小企业被迫关门。
强强联合行业格局或将大洗牌
笔者在调查中发现，温州去年以来消失的近百家五金洁具小企业，大部分都被整合到了规模较大的企业中。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这也符合优胜劣汰的行业竞争法则。事实上，从去年年初到现在，中国卫浴五金企业就不断吸引着人们的眼球，海外上市、联合参展、强强联合等消息层出不穷，这表明，卫浴五金行业的品牌化建设已经在大张旗鼓地进行。可以预见，未来十年中国卫浴五金产业将进入寡头时代，一批将占据行业更大的市场份额，成为行业当之无愧的企业。
国内企业与国外的合作、厂家与卖场的合作、企业与媒体的战略合作，跨行业合作，等等，无论是何种形式的联合，其终目的都是为了开拓更广阔的市场，而强者与强者之间的联合将越来越普遍。
走老路只有死路一条，温州的卫浴五金行业必须走出一条新路来！温州一家洁具企业的老板表示，企业应该在政府和行业协会的引导和扶持下，整合行业资源，实现产业转型升级。他强调，温州的五金洁具企业已经到了忍痛割爱的时候了，不能再有凭数量、靠低价来围攻取胜的心理了，应该团结起来，强强联合，抱团作战！