中国五金行业借品牌力量拓展内销市场
- 2012/5/9 8:43:551810
我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响，但从1999年开始有所好转。出口创汇由1995年的27.6亿美元，上升到1999年的38.47亿美元，增长71.74%，平均年增11.4%，之后一直都在稳步增长。2002年，我国五金工业总产值达到1895亿元，同比增长19.15%，海关统计出口总额67.74亿美元，同比增长24.51%，其中，燃气热水器产量243.84万台，比上年增长19.18%；锁具12.30亿把，比上年增长9.43%；日用不锈钢制品41.5万吨，同比增长24.56%。
据罗百辉介绍，现在中国五金产业中至少有70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。另一方面，五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。
随着国内五金市场的竞争更加激烈，中国五金企业的竞争对手将不仅仅是国内自主品牌的同行，还有跨国五金品牌巨头。但与此同时，我们也应该看到，品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大，消费需求也会存在差异，中外差异是进入中国市场所必须面对的问题。
企业：优势品牌转型内销市场发展
随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。企业单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，五金企业应走自主品牌之路，培养自己的销售团队，改变过去“贴牌”生意，赢得自主权。罗百辉撰文指出，五金企业发展内销市场首先要做大做强自身的品牌，走做精做专，提高产品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌，在市场上有过得硬的自主产品，就不怕没钱赚。同时五金行业发展品牌，除了企业自身的努力外，还靠国家的扶持，行业的协调，同行间应理念一致，互帮互助。
经销商：优势五金品牌助力销售渠道拓展
在市场由无序到有序这个过程中，五金行业经销商也在逐渐地筛选淘汰，五金行业产品种类比较多，过去经销商是什么产品都做，是在无序的圈子里边乱撞。要促进国内市场的进一步发展，就需要打造五金品牌，因为有品牌保证的东西质量自然就得提高，同时它的服务也必须得更上。如果没有一个很强势的品牌，经营的渠道再怎么庞大，也不会发挥它应有的效用，因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。
五金经销商在选择经销产品时，一般要考虑到品牌的度、美誉度、产品的研发成果是不是符合市场需求的、品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来作决定。五金品牌优势也有助于经销商选择产品，扩大销售渠道。
消费者：消费热情冲着产品品牌价值去
随着五金产品品牌化建设的不断深入，消费者更加注重产品品牌，因为五金产品的差异化很小，看上去各个产品都差不多，所以消费者在买的时候也不清楚质量的好坏。但是如果一旦做了品牌，产品势必将会为品牌发展不断去改善，质量也好、设计也好、服务也好。不仅仅是价格，品牌的东西附加值增加，很多时候消费者购买产品是冲着品牌的价值去。扩大五金产品内销市场更要注重终端消费者的喜好，打造产品品牌，拓展产品销路。
五金行业内销市场的发展，关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样企业就一定能够取得应有的市场地位，并顺利度过这次行业的寒冬。