五金市场转型企业谋求升级
- 2012/7/4 9:19:551936
现状：传统卖场满足不了消费者的需求
据了解，历经20多年的发展，温州五金、装饰行业在城区范围内形成了十多个具有相对规模的专业市场和商业街，区域分布以老城区为中心，向东、南、西三面扩散。纵观温州专业五金市场当前主要有三种形式：一是街铺，市区大多集中在江滨路和黎明路上，此外，飞霞北路、六虹桥路和康乐坊也有些社区商铺；二是类似菜肉市场的建材卖场，市区主要集中在鹿城区的黎明装饰城、欧洲城装饰材料市场和陶瓷品市场，瓯海区则集中在富尔玛装饰材料市场和安居乐建材广场;三是，以旧市场的温州五金城和新建后温州“第五代”专业市场—广纳五金装饰市场。
前两者可统称为散铺，其经营灵活，成本较低。但是随着温州城市的发展和消费需求的迅速变化，该类卖场已是瓶颈重重、发展受限：该类商铺作为传统家居建材卖场，经营分散、布局混乱、品种有限、仓储缺乏、物流不畅、停车难、仓储难，消防隐患严重，给广大经营商家、消费者带来极大的不便和烦恼。纵观五金行业的发展轨迹，五金市场都走过一条拆、迁、移、并的产业整合和更新换代之路，城市传统的专业卖场大多自发形成、零散分布，随着城市产业的发展，交通物流体系的发达，传统市场纷纷迁往城市新兴片区。在土地愈发集约化的今天，城市中心成为城市行政、文化、商业的中心，而专业市场集群分布于交通畅达、物流便利的商贸物流区，以获取更大更丰富的发展空间。
出路：改旧拓新提升档次
历经多年的发展，温州五金产业发展已有一定的规模，5个特色产业基地，20来个国字号名片，年产值500多亿元。温州五金产业作为温州主要经济支柱之一，在温州却无一个与“身份”相配套的大市场。这些年来，温州五金产业及装饰市场，受经营模式脱节带来的影响越来越明显。
据温州五金行业人士介绍，在五金行业，温州紧固件、锁具、模具、洁具等负盛名。温州有紧固件生产企业3000多家，是国内三大紧固件生产基地之一;温州制锁业起步于20世纪80年代初，2002年被授予“中国锁都”称号，目前共有400多家生产企业，其中年产值5000万元以上的规模企业有60多家;到2009年底，温州从事模具加工的企业超过2000多家，模具产值约为75亿元;温州市水暖五金洁具行业中，绝大部分企业集中在海城辖区，共有洁具企业600多家、配件生产企业200来家，产品群体居全国首位。另据业内测算，温州地区每年装饰材料的流通量为60亿元左右，且每年平均增长率超过12%。温州提出“东扩、西优、南连、北接”的城市发展战略，但无论哪个板块的发展，都将为装饰材料行业提供一个巨大的争夺市场份额的战场。
目前，我市不少企业已经开始了产业升级，以专卖店、加盟店为主的销售网络模式扩张市场，但还有部分企业需要依靠专业市场帮助拓展市场、打造品牌形象。这也就给专业市场提供发展机遇，加快发展本地专业市场，将可促进各相关产业不断发展，推动行业面貌的全面提升。
而为了跟上经济形势需求，不少老市场也努力改造进行提升。原温州装饰材料市场也被重新打造为温州富尔玛装饰建材博览中心。而多个老市场也先后对经营环境、硬件设施等进行改造。
今年，占地200余亩，建筑面积达6万平方，商铺2000间的温州广纳五金装饰市场不久即将开业，该市场是我市第五代智能化专业市场，整合汇聚五金机电和装饰材料两大行业。在温州拥有众多城市名片和五金产业集群的效益下，该市场引进通用配件、电线电缆、五金工具、机电设备、电工电子等传统优势产业，摆脱温州目前现有专业市场过于分散、规模档次偏低的现状。
温州广纳五金装饰市场的出现，不是偶然，从城市发展方面说，是温州建设大物流、大商贸城市的产物;从市场角度说，是庞大的需求尤其是对新型的专业建材家居市场需求的产物。
据温州五金商会秘书长李国荣介绍，要把现有这些二代、三代市场改造、提升到更高层次的市场，确实难度很大。但在硬件设施无法提高的情况下，可以参考第五代市场的一些模式，进行软件方面的提升。如其他市场完全可以学习温州五金装饰市场打造网上商城、电子信息发布平台，将销售由实体转向虚拟，减少对实体店铺的依赖，实现展示为主、直接销售为副的新型销售模式。至于物流，则可以与物流仓储基地合作，进行物流外包。
引路者：七大优势升级风向
另据，温州广纳五金市场开发有限公司总经理季克武向笔者介绍，温州作为全国闻名的五金之都，没有一个大型的专业市场服务于市场经济的发展，使得五金生产加工企业的一站式采购需求无法实现。面临着产业集聚性不强、新型业态发展缓慢等现象，同时受制于老城区交通、消防、店铺租金上涨等多方面问题。在交通便利、产业经济的核心区温州东部，建设大型的第五代智能化专业市场成为当务之急。广纳装饰五金市场利用自身七大优势：（一、规模优势、二、定位优势、三、区位优势、四、运营优势、五、设计优势、六、宣传优势、七、市场优势）在在整合五金机电业态布局各自为政的同时，大胆结合温州城市大发展的契机，全面吸引装饰建材行业入驻市场，重点保证洁具卫浴、水暖五金、地板木业、锁具拉手、灯具照明、墙纸布艺、橱柜厨具等经营面积的同时，预留部分店铺为家用电器、餐饮餐具等日用五金类产品入驻，真正实现家居装饰的一条龙服务。
笔者认为，就眼下温州众多专业市场的发展状况而言，大部分已经摆脱了经营单一、价格混乱的原始状态，而进入了相对有序的经营环境，经过过去几年对市场秩序的有机整顿，更重要的是营销策略等理念开始深入管理者的大脑，这才是眼下专业市场风生水起的主要原因。
行业人士也认为，一个新兴市场需要三年的市场培育期。一般规律下，通过市场经营期间一系列的宣传攻势、完善的商务配套、生产企业开设的总部展示窗口、经营大户的长期客源等多种方式和途径，有的理由相信，不出一年，市场能快速走向成熟，摆脱了商户靠市场找饭吃的尴尬局面，形成合作共赢的发展思路。