钢铁行业市场营销方式出现分化
- 2012/8/10 17:14:181663
首先，钢铁行业的发展格局进入后扩张期。整个钢铁市场的快速扩张期已经结束，钢铁市场的增长速度从总体趋势上来看可能要低于GDP的增长速度，导致钢铁企业无法依靠通过扩大规模获取效益。模协秘书长罗百辉认为钢铁行业的盈利模式将从规模效益向降低运营成本转变，企业只有通过精细化管理降低运行成本，才能提高盈利空间。
其次，钢材市场格局发生变化。目前国内钢材销售呈现长材突出，板材偏弱的格局，但随着国内产业结构的不断调整升级，板材的市场需求会有很大的空间。模协秘书长罗百辉认为后期钢材市场销售将形成板材和长材并行发展的格局。
第三，市场营销方式出现分化。由于所销售钢材品种的不同，企业的市场营销方式也会发生变化。比如，长材类钢材有标准化尺寸，可以卖给所有的建筑工地。模协秘书长罗百辉认为，销售长材的企业通过通过网络化实现扩大规模，规模扩得越大，市场容量就大。板材的经营方式更趋向于专业化，汽车生产只需某一类型的板材，而且所需尺寸不一，板材还得一级加工、二级加工、三级加工等多次加工，所以需要营销专业化。
第四，钢铁企业的生产方式从批量式向精细化转变。自英国的工业革命以来，整个社会的生产方式已经经历了工厂化、批量化、精细化等几个阶段，在当前经济运行进入过剩经济发展阶段的情况下，企业的扩张性空间相应减少，必须通过降成本才能提升企业效益。模协秘书长罗百辉认为，精细化生产核心的就是降成本。这就对生产商和流通商提出新的要求，原先是批量式生产、批量式进货，而在精细化生产阶段，则要求钢贸商小批量多批次进货，通过降低库存、减少中间环节来提升企业效益。