五金业积极开拓市场 内销不行转外销
- 2012/9/25 11:17:484003
据悉，由中国五金制品协会等主办的备受业界瞩目的2012中国五金展，于9月19日至21日在上海新博览中心拉开大幕。本次展会展出面积达103500平方米，国内90%以上五金制品一线制造商和与来自20个国家和地区的200余家海外展商，携工具、建筑五金与安防产品和橱柜、厨房卫浴产品及配（附）件等新产品和新技术悉数亮相，为中外观众奉献了一场五金精品秀。本次展会共吸引了5万余名专业观众参加，其中，海外观众达到5000人左右，包括沃尔玛、家乐福、乐华梅兰、麦德龙等在内的近90个国家和地区的跨国零售商都驻会进行了采购。
作为国内以出口导向为主的产品，过去，国内五金制品60%用于出口。近3年来，借力国家出台的一系列扩大内需政策，再加上企业自身的努力，国内五金制品产品内销势头趋好。中国五金制品协会由此引导企业调整发展结构，要国内、市场并举，学会两条腿走路，使产品出口比例下调至40%。目前，国内已积聚了技术、产品、渠道和品牌优势的企业，在国内外市场蕴藏着巨大的商机。但如何从这一市场分得一杯羮，需要国内企业在优化产品结构、提高产品质量和档次、从价值链的中低端向延伸上不断下功夫。正因如此，有“亚太展”之誉的2012中国五金展，旨在“走出去、走进去和走上去”上为国内企业搭建平台。
石僧兰解释说，所谓“走出去”，强调的仍是五金制品海外市场的开拓，但此次赋予了其新内涵，即中国五金制品要逐渐走出以量为主和以OEM为主的出口形式，让产品向国外市场渗透，力争让自主品牌出口唱主角；所谓“走进去”，就是引导国内五金制品生产企业，积极面对需求量大的国内市场，通过开发适销对路的产品和附加值高的产品，走进国内消费者家中，特别要通过技术进步，在满足国内市场需求上有所突破，改变这一市场主要被进口品牌产品占领的局面，做好家门口的生意；所谓“走上去”，强调的则是展会服务水平的提升和创新。继在去年的展会上成功引进了电子商务平台后，今年又与专业公司合作，改进了观众登记办法，把移动互联网技术用于观众登记系统，使观众入场速度提高了20%。这在国内众多与五金行业有关的展会中尚属，有助于提升展会的美誉度和品牌影响力。
据介绍，为使企业稳步走出去，2012中国五金展主办方在招商过程中，在继续巩固欧美市场出口渠道优势的前提下，还实现了中东、东南亚、俄罗斯、南美等新兴市场买家15%的增长，并多方组织有影响的五金产品专业采购巨头赴会采购，以帮助出口企业稳定利润、优化渠道。在加大国内市场开发上，主办方与国内五金建材经销、装饰装修工程和零售连锁等百余家大型企业及国内二、三线市场的200家重点采购商，签订了深度合作协议，以扩大专业观众规模。
2012中国五金展举办期间还推出了一系列活动，包括：举办了“第三届中国五金展GMC海外采购商采购洽谈会”、“紧固件产品采购洽谈会”与“全国锁具经销商大会”等产品营销活动；举办了“第五届切磨抛应用技术论坛”、“主要市场认证标准动态解析”等技术专题论坛或研讨会；举办了2012中国建筑五金展、2012中国锁具、安防产品展和2012第八届中国橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会。