温州尼威阀门多元化销售战略
- 2013/4/1 14:05:504125
现在机械行业发展越来越迅速，作为行业中的阀门也不例外，我们都知道阀门行业是我们通用机械重要分支。其产品做为流体控制的关键设备广泛用于石油、化工、冶金、电力、城建、环保等行业。当前，阀门生产行业正处于一个非常有利的发展时机。其原因何在，下面浅谈有关阀门发展原因及未来发展前景。这是因为：
抓住WTO这一战略机遇
随着WTO的加入，贸易门坎降低以及发达国家调整产品结构，中国正逐渐成为世界上大的加工厂这一趋势的显现，阀门产品的加工制作面临更大的发展空间。那么如何抓住这一战略机遇，加快阀门行业的发展。笔者认为要从以下几个方面做好工作：
这是当今经济领域比较流行的做法，也是今后一个时期阀门行业发展的方向性问题。在这一问题上要解放思想，按照十六大提出的“改革要有新突破，发展要有新思路”的要求打破地区界线，打破所有制界线，打破传统的专业分工界线。企业间只要有联合的可能就可以大胆去做去尝试，用3~5年的时间力争打造出若干产值超过5亿乃至10亿元的企业集团。
要重视产品结构的调整，勇于技术创新，研制开发高附加值及水平产品。我国阀门行业目前已经能生产十几大类产品。如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、安全阀、止回阀、节流阀、旋塞阀、减压阀、隔膜阀、疏水阀、紧急切断阀等，高使用温度570℃，低-196℃、高压力600MPa，大通径5350MM。尽管这些产品有力支援了国内经济建设，但是应该清醒看到我们的产品大都属于一般技术含量或劳动密集型产品，很少具有水平。
近西气东输主管线招标，我们阀门企业全部落败就是一个令人遗憾的事实。痛定思痛。民族工业要振兴阀门行业要发展就一定要实施技术创新，调整产品结构，要勇于研制开发技术含量高、劳动附加值高具有水平的阀门产品如控制阀门和自动阀门类的调节阀，三通合流阔、三通分流阀，安全阀；球阀类的金属硬密封全焊接，高参数大口径阀；以及电站超临界C12A合金钢阀门。
实施多元化销售战略，努力开辟市场，扩大产品出口。
据中国阀门协会统计资料显示，目前我们阀门行业生产能力严重过剩，约有40％的生产能力放空，面对如此巨大的生产能力过剩，有效的方法就是推行多元化销售战略，大力开拓市场。当前市场每年大概出口阀门60-70个亿，中国年出口1.5个亿，不足2％分额，这里边潜力很大。开辟市场首先要注重外贸人才的培养，有一批会经营懂外语的外贸专业人才；其次要学会利用互联网和信息技术，广交客户捕捉商机；第三可以和国内一些外贸公司合作用其渠道扩大出口；第四有条件的企业可以在境外设点销售或开办工厂。开辟市场还要注重发挥我们自身的优势，选准出口产品，当前主要在通用阀门这类劳动密集型产品的出口上，此外毛胚铸件半成品出口前景也很好。