海洋阀门借力母公司拓展海外市场
- 2013/10/18 9:45:244154
BF35导读：在上周举行的南安市创新转型暨金融改革工作推进会上，福建省海洋阀门科技有限公司斩获“科技创新功勋集体”奖。
这家成立于2011年的阀门企业，虽属新兴企业，但在科技创新方面的表现已是可圈可点。
近日，记者前往位于成功开发区的海洋阀门科技有限公司，在办公桌上，记者看到一叠厚厚的证书。该公司总经理陈建华告诉记者，这仅仅是海洋阀门证书的一部分。
据了解，从公司成立至今不过两年多的时间，海洋阀门申请及授权110项，已正式授权82项，其中发明1项，实用型新76项，外观1项。
“不断增强科技创新，用产品说话，我们希望能在5年之内发展成行业。”陈建华说。
2年82项获授权
海洋阀门科技有限公司的前身是中国沪航集团的一个铜阀门生产车间。随着沪航在上海的业务不断扩大，铜阀门业务的重要性水涨船高，成立独立公司势在必行。
2011年8月，海洋阀门科技有限公司成立，成为沪航的下属子公司，主打铜阀门产品。
“南安只有两三家企业在从事铜阀门生产，海洋阀门正是其中之一。”陈建华说。
就在海洋阀门成立当年，沪航承办了国家阀门行业内的别研讨会——全国城市供水企业物资管理暨管网抢修节能产品研讨会。在研讨会上，各位专家针对城市供水管网改造、管网抢修，供水企业物资管理、流通、采购等方面进行交流研讨。
根据专家提出的意见和建议，海洋阀门有针对性地进行阀门细节方面的改造。
“不是凭空想象而来的，是依据现实中的需求以及专家的建议去改进、去研发。如此，的转化率才能更高。”该公司研发中心工作人员郑开省说。
郑开省是目前海洋阀门研发中心为年轻的工程师，年仅29岁。在他们的团队中，年龄大的87岁。
“我们研发团队有10多人，而我们的包括申请和已经授权的有110项。”陈建华说，这就相当于，每个人都参与了近10个项目的开发设计，让每个人都有施展才华的空间。
此外，海洋阀门还与全国设置阀门专业的兰州理工大学签订了合作意向协议。
“从去年到今年上半年，我们就花费50多万元引进了5台检测设备，设备的配置在行业内属于先进水平。”陈建华告诉记者，从成立至今，企业所营利润基本都投入研发以及基础设施的建设。
据了解，2011年，中国沪航集团投建了福建省座动态水力性能检测中心，该中心能够为给排水类阀门产品提供机械性能和水力性能的全面检测。当下，沪航正积极筹建符合国家标准的阀门产品检测中心，以期通过国家CNAS实验室认证。
依托沪航丰厚的检测实力，海洋阀门不断更新设备，提高铜阀门产品的检测度。截至目前，短短两年时间，海洋铜业共申请110项，获得82项获授权，产品更是受到海尔集团、万达地产等众多国内企业的青睐。
借母公司资源开拓海外市场
“自海洋阀门创办以来，年销售额连续2年翻番，今年预计目标也是翻一番。”陈建华说。
近年来，人们对日常用水、用电的品质要求不断提高。铜合金铸造的阀门具有精巧耐用、卫生抑菌等特性，恰好能广泛运用于自来水厂、暖通设备等领域。
“目前，福建范围内专业从事铜阀门生产的企业不多。”陈建华介绍，在南安，只有宏达阀门和华实阀门两家企业，与海洋阀门同台竞技，铜阀门的市场前景非常广阔。
为此，由陈建华领导的团队从多方面进行市场开拓。该公司销售总监陈先生告诉记者，由于铜阀门与铁阀门的销售对象基本一致，所以海洋阀门可依托母公司——沪航成熟的营销团队以及运作方式，与其资源共享。
今年4月，沪航正式成为海尔集团的阀门供应商，海洋阀门同时也就与海尔建立了合作关系。
“在我们公司成为海尔集团阀门供应商之前，海尔集团的董事局大楼就已经使用了我们的产品。”陈建华告诉记者，正因为公司产品质量的优异，才能得到海尔集团的认可，并获得合格供应商认证。
“与国内房地产商达成战略合作伙伴关系，是我们开拓市场的一种方式。”销售总监陈先生介绍，目前，海洋阀门的市场主要位于南方一带，其中福建是他们为成熟的一个市场。
据了解，晋江、惠安、福州、南安等20多个地区的自来水厂，均使用海洋阀门的产品。销售总监陈先生表示，公司正在全力开发福建市场，以期能在未来将市场操作模式复制到全国各地。“今年，海洋阀门的工作重点是进一步开发北方市场，并着手拓展海外市场。”销售总监陈先生说。
近，沪航集团正在组建电子商务平台，人员安排已基本完成。为此，沪航集团在上个月特意聘请了一名留洋博士，专门负责电商平台的事务。海洋阀门也将借助这个平台，进一步开拓海外市场。