凯宏加码蝶阀项目 有望拓展海外市场
- 2013/10/18 9:41:414020
BF35导读：作为本土16家规模以上阀门企业之一，福建凯宏阀门有限公司今年的表现可圈可点，1至8月产值同比增长20%左右，增幅稳定。
凯宏总经理王晓伟透露，目前凯宏新一期2800平方米的厂房即将建成，下个月投入生产，并会在新厂房上马蝶阀项目。该项目或将成为凯宏又一经济增长拉动力。
“不久的将来，我们将形成安全阀、蝶阀、燃气配套的室内阀‘三驾马车’齐头并进的局面。”王晓伟信心满满地说。
福建安全阀生产“专家”
成立于1998年的凯宏阀门，由王晓伟的父亲王秋水一手创办，一开始主要生产安全阀。
“阀门有8大类、3000多个品种、2万多种规格，不能全部生产，但企业要有特色，我父亲当时对安全阀比较了解。”王晓伟说，目前国内专业生产安全阀的企业有200多家，凯宏的产品质量、服务能力均处于行业中上水平。
至今，凯宏仍是福建省内阀门行业制造安全阀的厂家，有“安全阀专家”之誉。2002年，凯宏通过特种设备制造许可证（TS认证），是全省、全国第7家获得该认证的阀门制造企业。不过，王晓伟坦承，凯宏初几年主要生产常规性产品，科技含量偏低，市场拓展步伐小。
2004年，凯宏迎来了发展的转机。凯宏将厂房搬到辉煌工业区，并开始注重科技投入，与上海蝶球阀门技术开发部合作，重视品牌树立。
“可以说，这一年是凯宏向科技型企业转变的关键之年，如今公司已获得3项发明，我们在科技投入方面每年保持在销售额的5%左右。”王晓伟说。
据了解，凯宏与上海蝶球阀门技术开发部联手研制成功“金属硬密封楔式高温球阀”，获得国家发明并获得第44届尤里卡世界发明博览会奖。随后，凯宏又运用该技术，成功研发出“超低温球阀”和“双向金属硬密封蝶阀”。2006年，凯宏实现了两项发明——撑拢式结构与轨道式结构联合运用的突破，研制出“轨道球阀”。“这个轨道球阀在市场上是数一数二的产品，这个系列产品占公司销售额的30%。”王晓伟告诉记者。
加大科研投入，带来的不仅是产品的升级，更重要的是客户量的逐年攀升。深圳新宙邦科技股份有限公司、大型空压机制造商力达（中国）机电有限公司广州迪森热能技术股份有限公司、新奥（中国）燃气投资有限公司等大型上市企业都是凯宏的合作伙伴。
王晓伟透露，凯宏与国内大的城市燃气分销运营商之一——新奥燃气公司合作始于2006年，为其供应玛钢燃气球阀，是新奥燃气省内一家采购单位，今年与其签订了800万元的订单。目前，泉州地区所有安装室内燃气管道的家庭所用球阀都出自凯宏。此外，今年凯宏的产品将在15个城市的燃气管道内发挥作用。
扩建厂房加码蝶阀项目
“公司发展迅速，面临的问题主要是产能跟不上。”王晓伟表示，前几年，他们投入300万元购买了7台数控机床，进行一次产能提升；如今单从设备上跟进已无法满足公司的发展步伐。于是，今年7月，凯宏扩建厂房。这个耗资200万元、占地面积2800平方米的厂房11月即可投入使用。接下来，新厂房内将新增500万元的机器设备，用于新项目蝶阀的生产。
这个就要上马的蝶阀项目科技含量。王晓伟介绍，这款名为“KHD347H-16C双向压硬密封轨道蝶阀”的产品，从构思到图纸设计、模具开发、加工、试验，历经近18个月研发，终于去年年底制造出样机，今年还在不断进行调试与修改。
这款产品第二次实现了凯宏发明的组合运用，提高了金属硬密封蝶阀启闭轻、延长使用寿命、密封度高、耐磨的产品性能。
“11月试生产，看市场反应如何再决定生产规模。”王晓伟对新品的谨慎不无道理，据他透露，凯宏与上海蝶球阀门技术开发部联手研制成功的“金属硬密封楔式高温球阀”，在2011年底生产出样机后，市场反应冷淡，项目已被搁置。
此次，王晓伟慎之又慎，蝶阀研发经过多番调试、修改，并开展市场调查，与相关科学院进行技术交流。如果顺利，凯宏将形成安全阀、室内阀、蝶阀“三驾马车”齐头并进的局面。不过，安全阀仍是主导产品。
产品线丰富，产能扩大，无可避免地要面临销售问题。王晓伟表示，目前凯宏主要以传统型销售方式为主，通过代理商与招投标方式进行，目前他们在全国共有30家代理商，华东、华北是主要市场，明年有望拓展海外市场。
“凯宏发展追求稳中求进，新厂房投入使用后产能应该会提升一倍，我们将进一步加强现有产品优势，继续走品牌化道路。”王晓伟说。