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博恩自控:定位 争做

——专访浙江博恩自控阀门有限公司总经理陈久恩
2014/5/27 10:48:125364
来源:中国泵阀商务网
  浙江博恩自控阀门有限公司坐落在有“中国阀门城”美誉的温州,凭借当地悠久的泵阀制造经验和的生产工艺,博恩得到快速成长,年销售额在以20%的增长率增长。同时,借助温州得天独厚的地域优势,博恩的阀门销往世界各地,分别在欧洲和美国建立仓库,成立子公司,持续参与市场竞争。
  
  近年来,如雨后春笋般涌现的阀门制造业为整个市场营造出激烈的竞争环境。然而,这些企业主要集中在中低端阀门的生产,市场的饱和,产能的过剩逼得企业不得不通过降低价格寻求市场,以此恶性循环,终致使整个行业的萎靡。在这种大环境下,博恩始终秉持“以人为舟,以严肃为舵,以智慧为帆”的企业精神,以雄厚的技术力量、精良的加工设备和严格的检测系统为基础,专注于自动化阀门的研发、制造、生产,在气动、电动阀门执行器领域取得一系列科研成果,赢得新老客户的青睐。
  
  产品研发,技术决定命运
  
  目前,中国企业普遍“大而不强”,研发能力薄弱,产品同质化现象严重。国内市场,价格战成了企业竞争的“必然”选择,在激烈的市场环境下,不合格的企业自然会遭到淘汰,只有的企业才得以生存、发展。市场,随着原材料成本的增加,人民币汇率的提高,以前存在的价格优势变得不那么明显,在与国外企业的同台竞争中,中国企业的技术劣势逐渐显现。
  
  解决上述问题的途径就是技术创新。过硬的技术是企业发展的根本,阀门的质量关乎着整个工程的成败。只有严把技术关,生产出的产品,才能经得起市场的检验,在优胜劣汰的丛林法则中生存下来。也正是如此,企业必须始终坚持将产品质量放在首位,为市场提供的阀门。
  
  陈久恩总经理在谈到技术对于一个企业的重要性时,这样说道“科技的投入比设备的投入更重要。设备可以委托外加工,可是研发的投入是你自己的一个团队,没有人能够帮你,所以企业终的竞争还是科技的竞争”。博恩在如火如荼的市场竞争中,配备专业的技术研发团队,改变了传统意义上繁琐、复杂的阀门使用方法,将高科技融于阀门控制过程中,大大提高了阀门的使用效率,为客户节省了大量的控制成本,带给客户可观的经济效益。
  
  作为一个具有强烈民族心的企业家,陈总还谈到,我们一定要支持国内企业的发展,支持国产品牌的技术创新。因为现在我们与国外企业的竞争,不单单是个别企业的竞争,而是我们周边配套企业整体与他们的竞争。如果我们周边配套企业发展不好,我们也很难得到发展;如果他们提供的原材料不好,我们的产品就做不好。
  
  定位,开拓市场
  
  在中国加入到WTO之后,国内企业融入世界一体化进程的速度变得越来越快。对于阀门企业来说,一批外国阀门制造厂商入住中国,于此同时,中国的阀门企业也在积极寻求机遇,开拓市场。在过去的十几年中,中国阀门企业依据廉价的人力成本和强大的制造能力,在市场开拓了一片属于自己的市场。然而,随着优势的虚弱,技术短板的凸显,企业面临的压力。
  
  面对这种压力,很多企业好失去靶心的子弹,打哪算哪!不能够对市场进行剖析,致使在世界任何地方都能见到中国阀门企业,但是,中国企业在当地确举步维艰。陈总认为这是由于企业一味渴望拥有更多国外市场,缺乏市场调研,不能够进行准确的市场定位,而是疲于获得各地区的行业认证,致使大量资金浪费。
  
  博恩在入住国外某一市场前,积极与客户沟通,接触当地文化,做到企业对象市场本土化。如此,在企业产品质量相同的情况下,博恩在当地为客户服务,能够充分赢得客户的信任。陈总举了一个例子说“德国从北部城市到南部城市,有一些城镇的小巷我都知道怎么走,我了解德国人需要什么,因此我和一个德国人,各出一半资金成立了一个仓库,专门销售博恩的产品,这样,我在德国市场的销售就没有任何障碍。只有准确定位,了解市场,我们才能拥有市场”。
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