博恩自控：定位 争做
——专访浙江博恩自控阀门有限公司总经理陈久恩
- 2014/5/27 10:48:125353
近年来，如雨后春笋般涌现的阀门制造业为整个市场营造出激烈的竞争环境。然而，这些企业主要集中在中低端阀门的生产，市场的饱和，产能的过剩逼得企业不得不通过降低价格寻求市场，以此恶性循环，终致使整个行业的萎靡。在这种大环境下，博恩始终秉持“以人为舟，以严肃为舵，以智慧为帆”的企业精神，以雄厚的技术力量、精良的加工设备和严格的检测系统为基础，专注于自动化阀门的研发、制造、生产，在气动、电动阀门执行器领域取得一系列科研成果，赢得新老客户的青睐。
产品研发，技术决定命运
目前，中国企业普遍“大而不强”，研发能力薄弱，产品同质化现象严重。国内市场，价格战成了企业竞争的“必然”选择，在激烈的市场环境下，不合格的企业自然会遭到淘汰，只有的企业才得以生存、发展。市场，随着原材料成本的增加，人民币汇率的提高，以前存在的价格优势变得不那么明显，在与国外企业的同台竞争中，中国企业的技术劣势逐渐显现。
解决上述问题的途径就是技术创新。过硬的技术是企业发展的根本，阀门的质量关乎着整个工程的成败。只有严把技术关，生产出的产品，才能经得起市场的检验，在优胜劣汰的丛林法则中生存下来。也正是如此，企业必须始终坚持将产品质量放在首位，为市场提供的阀门。
陈久恩总经理在谈到技术对于一个企业的重要性时，这样说道“科技的投入比设备的投入更重要。设备可以委托外加工，可是研发的投入是你自己的一个团队，没有人能够帮你，所以企业终的竞争还是科技的竞争”。博恩在如火如荼的市场竞争中，配备专业的技术研发团队，改变了传统意义上繁琐、复杂的阀门使用方法，将高科技融于阀门控制过程中，大大提高了阀门的使用效率，为客户节省了大量的控制成本，带给客户可观的经济效益。
作为一个具有强烈民族心的企业家，陈总还谈到，我们一定要支持国内企业的发展，支持国产品牌的技术创新。因为现在我们与国外企业的竞争，不单单是个别企业的竞争，而是我们周边配套企业整体与他们的竞争。如果我们周边配套企业发展不好，我们也很难得到发展；如果他们提供的原材料不好，我们的产品就做不好。
定位，开拓市场
在中国加入到WTO之后，国内企业融入世界一体化进程的速度变得越来越快。对于阀门企业来说，一批外国阀门制造厂商入住中国，于此同时，中国的阀门企业也在积极寻求机遇，开拓市场。在过去的十几年中，中国阀门企业依据廉价的人力成本和强大的制造能力，在市场开拓了一片属于自己的市场。然而，随着优势的虚弱，技术短板的凸显，企业面临的压力。
面对这种压力，很多企业好失去靶心的子弹，打哪算哪！不能够对市场进行剖析，致使在世界任何地方都能见到中国阀门企业，但是，中国企业在当地确举步维艰。陈总认为这是由于企业一味渴望拥有更多国外市场，缺乏市场调研，不能够进行准确的市场定位，而是疲于获得各地区的行业认证，致使大量资金浪费。
博恩在入住国外某一市场前，积极与客户沟通，接触当地文化，做到企业对象市场本土化。如此，在企业产品质量相同的情况下，博恩在当地为客户服务，能够充分赢得客户的信任。陈总举了一个例子说“德国从北部城市到南部城市，有一些城镇的小巷我都知道怎么走，我了解德国人需要什么，因此我和一个德国人，各出一半资金成立了一个仓库，专门销售博恩的产品，这样，我在德国市场的销售就没有任何障碍。只有准确定位，了解市场，我们才能拥有市场”。