专访浙江耐森阀业有限公司董侠秀
- 发布时间：2013-04-11
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宣达集团浙江耐森阀业有限公司总经理董侠秀在经历一番激烈的思想斗争后，放弃了温州众多中小企业“宁做鸡头，不为牛后”的老板情结，毅然选择了归并、整合之路。在前后一年多的时间里，董侠秀经历了怎样一个嬗变的过程？
遇到困境
2007年11月，温州的夜，寒风萧瑟。夜深了，董侠秀还没有入睡，香烟一支接一支，烟灰缸里，杂乱的烟蒂越积越多。烟雾缭绕中，董侠秀又一次思考起自己的企业和本地阀门产业的发展问题。
董侠秀是位于永嘉的浙江耐森阀业制造有限公司掌舵人。虽然耐森阀业的硬密封蝶阀在国内同行业中处于市场地位，但是董侠秀丝毫乐观不起来，近几年市场情况的变化让他感到内心不安。
上世纪70年代中期，董侠秀开始创业，董总起家时是在1976年，他从做普通阀门开始，先在阀门一条街上开了一个阀门经销部，当时主要做安全阀门，直到1996年转为做蝶阀。后沐浴着改革春风，伴随着永嘉阀门业的发展，在摸爬滚打中将阀门市场越做越大。“那真是段快乐的日子，一个阀门的毛利润能达到30%以上，一年赚个400多万元对阀门企业来说是不难的事情。”时至今日，回忆起当时的市场状况，董侠秀意犹未尽。
然而好景不长，进入1996年以后，董侠秀突然发现生意已远非像原先那样好做了。由于进入门槛不高，从上世纪90年代开始，进入阀门业淘金的人越来越多，发展到本世纪初，永嘉阀门企业多达1000余家，上规模的企业就有100多家，整个行业陷入同质、无序的竞争之中。
“大家都在一个锅里抢饭吃，产品和销售等都是一个模式，竞争可想而知。”谈起阀门企业的现状，原浙江耐森阀业有限公司副总经理程伟摇头不已。“我们作为公司的老总，彼此之间在酒桌上谈笑风生相互客套时，手下的业务员却在战场上展开寸土必争的业务争夺。”程伟说。
在永嘉阀门行业整体实现品牌升级后，一些中小企业风光不再，渐渐地跟不上大企业的发展步伐。董侠秀也清醒地认识到这一点。他坦言，由于错过了发展的黄金时期，作为一家小企业，耐森阀业在发展过程中面临几大现实困境：一是品牌打不响，现在国家大型建设项目所需阀门都实行招投标制，但企业参加招投标需要有一定的资质，其中企业的规模大小和厂房的设备等都需符合认证标准的条件。光“CE”之类国际认证年费就要几十万元人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌的推广；二是中小企业用地很难批下来。企业厂房小，又谈何做大做强。更为重要的是，由于企业规模小，企业融资也很困难。
“永嘉泵阀业整体优势表现在全国同行业中生产规模大、企业集中、规格齐全。但这些优势渐渐成为过去，现今困局已接二连三地出现。近年来，除了所有企业都面临的银根缩紧、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素外，永嘉泵阀业还遇到节能减排的发展压力。在这样的新形势下，一些靠低价竞争、品牌效应不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭。”
破茧化蝶
图为耐森阀业的制造车间一角
温州市经贸委曾经在去年7月初对温州31个工业强镇和开发区15521家中小企业进行调查统计，结果显示，许多企业表示面临困境。在席卷温州中小企业的经济寒潮中，阀门企业理所当然地感到了的经营压力，尤其是那些规模小的企业更是难以承受。身处困境的董侠秀，再也坐不住了。
“再不行动，我们这些中小企业发展的结局只能是关门。”董侠秀意识到温州阀门企业的出路唯有整合。在深思熟虑后，他把电话打给了既是朋友也是竞争对手的叶际宣。叶际宣是中国•宣达集团的董事长，宣达集团是永嘉当地的一家上规模阀门企业，今年年初，宣达集团为了寻求自身的发展，频频寻找合作对象。接到董侠秀的电话后，叶际宣与董侠秀开始了一番推心置腹的长谈。
董侠秀并非没有顾虑：耐森与宣达集团整合后，企业的前景究竟会怎么样？彼此之间会不会扯皮？一下从老板变成股东，自己心理落差能不能够接受？
那些天，董侠秀翻来覆去地思考，深夜了，还是不能入睡。老板变股东，这对他来说，是一场艰难的个人博弈，一个艰难的说服自己和战胜自己的过程。但是他发现，有时候坚持曾经有的梦想比放弃更让人绝望，比如“宁做鸡头”的情结，在市场洗牌快速来临时，只能“识时务者为俊杰”，不尊重市场经济发展的规律，就会被市场所淘汰。
另一方面，董侠秀又在观念冲突中尽量说服自己，整合不是谁“吞并”了谁，而是整合优势资源，共同把蛋糕做大。只是在说服自己的过程中，总是有这样一些心结困扰着董侠秀：真的放心把自己的企业拿出来合作么？“毕竟明天会是个啥样，谁也不能保证。”董侠秀仍然充满了担忧。
叶际宣为了消除大家的顾虑，在朋友、家人都不理解的情况下，表示可以注资500多万元成立宣达实业集团浙江耐森阀业有限公司，其中他自己占51%的股份，董侠秀占49%的股份，而公司的法人代表还是董侠秀。
“企业寻找合作伙伴，合作对象的人品才是重要的，叶总的高姿态让我感动不已。”董侠秀说，经过不断的思想斗争，自己后还是想通了，决定全力投入和促进整合。“一方面是因为企业发展前景所迫，另一方面作为朋友早就认可叶总的人品，和叶总合作，我是放心的。”
就这样，双方经过一番艰难谈判，发现无论经营理念还是合作事项都达成一致，两个月后，即确定了合作的基本框架。在永嘉当地政府的大力支持下，董侠秀和叶际宣扯起了整合的大旗，中国•宣达集团和浙江耐森阀业终于实现战略整合，联合成立宣达实业集团浙江耐森阀业有限公司。叶际宣任公司董事长，董侠秀任公司总经理。
整合发展