专访珠宝阀门有限公司董事长林茂标
- 发布时间：2013-04-24
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珠宝阀门有限公司董事长林茂标
在食品卫生阀领域，珠宝阀门一路走过来，在专注研发的同时，积极对国外技术进行改良和创新，以其先进的食品阀门的生产工艺和敏锐的市场嗅觉，熟练驾驭着食品卫生市场。在激烈的市场竞争环境下，珠宝阀门是怎么样顺利转型，抓住机遇赢得市场的“珠宝”呢？笔者有幸访问到浙江珠宝阀门有限公司的董事长林茂标，以解读珠宝阀门鲜为人知的发展历程。
在采访中笔者了解到，珠宝阀门在2003年之前，是专业生产工业阀门的，主要生产应用在化工、石油等行业的蝶阀、球阀等。当时由于阀门业还处于起步阶段，竞争低，利润较高。但随着市场机制的不断成熟，市场逐渐趋于饱和，再加上近年来，一些企业采用了非正当竞争手段，导致市场空间越来越小，产品利润不断被压缩。
在这样的背景下，林总带领着“珠宝”的人员奔波于市场与客户之间，经过市场考量、分析、定位各个阶段，科学进启动市场转型，确定了卫生阀门的生产方向。到今天为止，珠宝公司的流体阀业涵盖精铸不锈钢阀门、卫生级阀门、卫生管、卫生连接件等产品的研制、生产与销售，产品采用PI、DIN、BS、GB等标准进行设计，以其强大的专业设计开发能力，和成熟的生产技术、精良的数控加工设备及先进的检测手段，广泛应用于石油、化工、冶金、水暖、制药、啤酒、饮料、乳品、食品、化妆品等行业，质量位居同类产品中的较高水准，受到了客户的好评，赢得了市场的发展。从市场调研，到赢得发展，公司主要经历了以下三个阶段。
无意商机，周密组织调研。
目前珠宝阀门的卫生阀属公司的主打产品，在公司的发展中占据重要的地位。这一切，离不开当时的商品战略转型。那么转型是从哪里开始的呢？林总谈起了五年前，有销售人员在调研市场的时候，发现卫生阀需求空间巨大，马上向公司进行了汇报。林总当时对这很感兴趣，当即立断组织调场调研人员分赴各地。经过市场考量，总结出了工业阀门和食品阀门的优劣。工业阀门大部分产品体积大，生产成本高，例如蝶阀、球阀就有这样的特点，但市场价格却相对较低。而食品阀门具有重量轻，体积小等优点，而且成本相对稍低，价格却比较高，利润空间大。从这里，清晰地看到了发展机遇。正是“珠宝”人独到的眼光，开启了珠宝公司今后产品转型的大门。