咸明哲：靠技术服务进军泵业市场
- 发布时间：2013-04-28
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上海杜科主要生产销售内置型恒压变频供水系统、管网叠加恒压变频供水系统、立式、卧式不锈钢多级离心泵，这些产品电子元件主要由韩国原装进口。作为韩国杜科在中国地区的销售总部，上海杜科泵业有限公司负责整个内地的销售及发展，同时向各省和直辖市开发的分销渠道提供技术支持。目前，杜科泵业共有代理经销商40个，除了中国内地，在欧洲、东南亚也都有稳定的客户。
吸引我们进军中国市场的主要有两个原因：一是庞大的中国市场，另一个就是杜科节能的产品在中国节能环保的大方针下所潜藏的巨大商机。影响中国泵市场的需求和发展主要有以下几个方面：一是在国家宏观经济发展态势及整个社会环境的高要求下，各类泵特别是节能泵的市场需求会提高多个增长点。二是在未来3～5年内，泵制造业仍将保持向上的发展速度。
据专家预计，泵制造业的年增长率至少要比机械工业年增长率高出2～3个百分点。三是中国泵市场和国际泵市场将完全融合。泵行业市场竞争将进一步激烈，技术水平、质量、价格和服务即将成为一定时期内重要的因素。而杜科的产品一直都以、节能、环保为核心，韩国杜科研发的变频器内置型恒压变频给水系统还获得了由韩国产业资源部颁发的NEP认证，即新产品证书，同时公司还拥有多项技术。所以，我们相信杜科进入中国市场之后凭借自身的高科技产品一定能拥有广阔的发展前景。
杜科的优势产品主要是747D恒压变频系统及Q型恒压变频控制系统。我们在韩国总部设立了专门的研究所，产品都采用国际先进的节能技术，拥有多项及节能认证，在国际上处于的地位。而且我们以客户需求为主导，结构设计更合理，更紧凑，性能更稳定，安装简便，操作更人性化。同时我们还能根据客户的具体需求来设计生产符合客户想要的产品。
目前我国水泵行业的离散度还很高，市场还处于自由竞争的分散状态。由于传统的泵产品属于劳动密集型产品，行业门槛不高，因此衍生出分布在全国各地的、数以千计的中小企业。这些小企业的生存多是依附一个较大的企业，有的地方甚至出现了“一企为泵、全民皆泵”的局面。它们普遍属于没有技术开发，没有销售网络，没有售后服务的“三无”企业。迫于生存压力以及受利益驱使，这些企业往往对产品的质量和服务等方面无暇多顾，仅凭成本和价格优势在乱中取利。目前中国整个泵业市场有一些相对强大的集团，但没有的行业老大。行业内各企业的竞争非常激烈，市场份额也越来越向几个优势企业集中，这样发展下去就会加速泵业市场的整合，给杜科带来更多的机遇和挑战。