枫叶能源致力于打造地源热泵品牌
- 2012/4/17 10:42:542329
专业化体系成就枫叶能源行业地位
枫叶能源作为专业从事地源热泵的研发、设计、制造、工程实施及技术服务的专业化公司，多年来一直致力于技术研发和品牌建设，以技术带动行业发展，品牌和服务为支撑，以品牌提升产品附加值。作为系统集成企业，区别于目前市场上提供单一产品的优势在于：提供从项目实施初期的勘察设计到工程交付使用的全程服务。公司从建筑规划的初期介入，了解客户的要求，进行合适的设计，采用新的理念，提供给客户节能低碳的绿色工程和设计方案。枫叶能源公司建立了一系列专业化的管理体系，推动了枫叶能源的发展速度，同时提升了枫叶能源的行业地位。龚长山坦言：枫叶能源作为一家中加合资企业，凭借着优良的产品、先进的技术、的样板工程、完善的服务赢得了非常好的口碑，但是目前市场竞争激烈，要想在行业中占有，必须还要不断完善现有的体系、加大力度钻研新的产品与技术。
服务立体式销售是枫叶能源飞行的机翼
枫叶能源遵从“地下研究是基础，设备生产是主轴，项目实施是重点”的行业发展思路，迅速完成了技术与人才的化、设备与制造的本土化、售后服务的网络化建设。“的技术、科学的理念、的服务”形成了企业的核心竞争力。
枫叶能源始终致力于对地源热泵系统全产业链的打造。枫叶能源在全国各地设立分公司，建立全国性的销售服务网络。寻找全国乃至范围内从事地、水源热泵行业的经销商、工程商及相应机构，给予完整的产业链支持。以有效补充合作伙伴在地源热泵工程项目方案设计、施工技术等方面的短板，增强合作伙伴在当地、水源热泵市场的竞争力。枫叶能源带来先进的北美合同能源管理模式（EMC）。在中国通过合适的项目进行相应的推广和实施，形成有中国特色的合同能源管理模式。
中国市场暖通发展前景光明枫叶能源脚踏实地树立品牌
中国市场是受关注的市场之一，潜力大，需求量大，而且发展的速度是举世瞩目的。特别是近些年来对低碳环保节能意识的迅速发展，从政府到消费者都对产品节能性有了较高的要求。这对企业来说，是机遇。如果可以了解中国的市场需求，有针对性的开发节能产品，就能够抓住市场发展的机会，开拓企业发展的空间。枫叶能源定位于专业的地热能开发应用和地源热泵的系统集成商，会继续专注于这个行业，在中国地源热泵领域将会不断努力，成为产业者。2012年枫叶能源的定位和产品的发展方向非常清晰，目标非常的一致，把脉市场动态的前提下，遵循企业发展模式，稳扎稳打。枫叶能源将一如既往坚持倡导绿色能源，缔造和谐生活的发展理念。发展行业良性竞争，脚踏实地树立品牌。
2012枫叶能源将会把握地源热泵市场实现弯道超车
2012年，枫叶能源的目标是实现50%增长。
从哪里可以体现差异化，机会很多，笔者只是抛砖引玉先提出一个，各厂家在向经销商强调合作政策和收益时，几乎都是千篇一律地讲如何可做更大的业绩，帮经销商赚更多的利润，可是，这做生意，业绩也只是过程，大家终要的是结果，既是净得利润，在业绩与净得利润之间，还有个关键的因素，就是成本，所以古人一再强调生意要开源节流，既要增加业绩，同时还得降低成本，这两个综合在一起，后才能将从根本上提升净得利润，但现在目前的厂家只是在强调如何开源，但绝少有提到如何帮助经销商节流的，既是帮助经销商省钱，若是有厂家一方面帮助经销商提升业绩，同时又帮助经销商降低成本，两条线一起运动，从根本上提升经销内的净得利润，算不算差异化的一种呢？试想，如果厂家能够帮助经销商建立科学的财务制度，指点经销商减少运营成本，经销商对厂家的忠诚度必然会大大提高。
你和经销商是什么关系
虽然绝大多数厂家都在声称在与经销商精诚合作，其实，怕是有相当多的厂家，也就是把经销商看成是销售工具而已，至于县级经销商，更是低级的还带点土气的销售工具，双方往来的指导思想，其实也是贸易关系，所谓贸易关系，就是一手钱一手货，厂家那些政策和管理模式，都只是为了卖货服务的，更进一步的来说，也只是为了厂家自己的利益大化，经销商的大价值就是听话配合，拿钱进货，认真卖货。当经销商自身出现问题，销售能力下降时，先进行些教育洗脑，若没见效就要以跟不上厂家发展为理由，除之而后快。
厂家这么想，经销商也会这么想，当厂家的产品在销售推广工程中存在难度时，便会要求厂家进行投入和支持，若是厂家不给，便有可能直接放弃，也不可能为厂家进行一些市场建设，品牌培育之类的工作，这个厂家的产品做不下去时，中断合作，再换厂家就是了，反正新厂家源源不断的出来，至于窜货和破坏价格体系之类的事情，虽然破坏了厂家的市场整体持续和长远利益，但满足了经销商当前利益，经销商当然是照干不误。
那什么是合作关系，在贸易关系的基础上，还会关心另外一方的整体成长，并及时帮助合作伙伴预防或者是解决问题，实现健康的可持续发展。作为厂家，在面向经销商时，除了常规的产品销售工作外，还应主动帮助经销商收集发现各类问题，通过各种方式帮助经销商解决各类问题，提升其销售能力，完善管理体系，建立规划，并从预防的角度避免新问题的出现，从真正意义上实现合作关系。
深入了解经销商，实现差异化合作策略，从贸易关系提升到合作关系，若是能做到这三点，前面提到的那些忠诚度问题，不稳定问题是否就能一定程度上得以缓解或者是解决？经销商发展问题即是厂家的发展问题，只有真正解决商家的发展，厂家才能得以健康发展。